今年以来，在董事会的领导下，经过全体员工的努力，公司全面开展工作，“XX”品牌初步得到了社会的认可。 总体来说，结果还是比较可喜的。 为使公司各项工作再上新台阶，新的一年，公司将围绕“一个中心”，抓好“两个编制”，实现“三个调整”，开展“四个充实”，重点抓好“五促”。 以下为公司年度工作计划：

1、认真完成年度营销任务，确保项目进度步入正轨 1、落实地产任务分解，确保策划代理合同履行

20xx年公司各类房产销售任务1.5亿元，其中一季度1500万元，二季度4500万元，三季度4500万元，四季度4500万元。四分之一。 根据XX签订的协议，本次任务的载体是规划机构。 经双方讨论，应于1月签订新的年度任务包干合同。 为了完成年度营销任务，我们建议策划机构可以将房地产任务分解，落实到人、件件。 而不是仅仅依靠招商大厅或中心活动。 可以采取更加灵活的销售方式，全面完成年度销售任务，从根本上保证项目资金的跟进。 营销形式上，完善团购、中心活动促销、上门促销等方案，努力创新营销模式，形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，打造品牌，扩大营销。

新的一年，公司将在20xx年的基础上进一步扩大广告投入。 目的一是打造“XX”品牌，二是拓展房地产营销。 在广告营销策划方面，XX要在广告类型、数据统计、效果评估、周期策划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免布局雷同、无效重复、设计死板、缺乏内容。生产的创造力等。

3、着力培育营销队伍，逐步完善激励机制

策划机构的房产顾问与公司营销部的营销人员是一个有机的合作团体。 新的一年，公司将充分利用这些资源。 策划机构首先要做好营销人员基础知识的培训，使营销人员成为一支能吃苦、有技能、善于推广的队伍。 第二步是逐步完善营销激励机制，在系统中建立营销奖励办法。 具体奖励方案由市场部制定。

2.全面启动招商引资工作，注重实效。 1、根据医药市场现状，制定切实可行的招商政策。

根据公司与规划机构签订的合同，XX去年就应该下发《投资建议书》和《投资手册》，但目前工作滞后。 公司要求上述两本书由策划机构在第一季度准备并发布。 为考虑到医药市场情况，计划由投资促进部负责起草单独的《投资促进办法》，并要求投资促进部于1月份印发初稿。

2、组建投资团队，良性循环运作

从一年来招商工作得失分析，一个重要原因是招商队伍缺乏、人员不足。 新的一年，在引入竞争机制的同时，招商队伍将配备符合素质要求、具有较强专业精神和开拓能力的人员，使招商工作进入良性循环。

三、明确招商任务，夯实运营基础

XX项目一期计划今年年底竣工，明年1月投产。 因此，厂家、总经销商、总代理商的存在是经营的基础。 不能等米入锅，而要在兵马未到之前，把粮草先行。 今年将邀请300家生产企业、总经销商、总代理商、医药商业机构。 由规划部门和投资部门共同承担。

4、做好物流运营准备，合理、有效、及时投入

医药物流不同于传统的医药业务。 它要求医药物流企业不仅在医药交易平台的建立、运输配送能力的提升、医药物流系统的配置等方面与传统医药有所不同，更重要的是在信息功能上

全面实行电子化管理，交换及时、快捷。 因此，新的一年，公司将与市物流研究院合作，签订合作协议，并按照合同协议履行职责。 为了使公司的运营更加市场化，公司拟成立物流部，制定XX医药物流系统运营方案，确定设施设备的组成、操作流程、管理机制等。经董事会同意后开展工作。

3、以积极开发员工潜力为前提，不断充实企业发展基础

XX“三事，以人为本；和谐求实，科学求实”的企业精神决定了XX品牌的创立。 XX集团的成立，必须充实基础工作，充实各类人才，充实企业文化，充实综合素质。 新的一年，公司将扎实开展“四个充实”工作。

一、丰富基础工作，改善营商环境

公司所说的丰富基础工作，主要是指每个部门、每个岗位的工作都要做得彻底、细致，符合工作标准。 小事做细，小事做细。 务实而不虚荣，务实而不浮夸。 行为规范，一丝不苟。 通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。 这项工作的主要标准由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工严格执行。 为有效监督各部门基础工作得失，公司新的一年将组织办公室编制《XX工作动态》，每半个月出一期。

2、丰富各类人才，完善人员结构

企业之间的竞争归根结底是人才的竞争。 我们应该充分认识到，当前企业员工岗位适宜率与现代标准存在差距。 2016年，公司将根据公司的实际需要，制定各类人才的招聘条件，并设立招聘流程，有目的地吸纳愿意为XX服务的各类人才，并据此建立XX专业人才队伍人才库能够满足XX集团公司各岗位的需要。

3、丰富企业文化，提升人文精神

浓厚的企业文化也是强大竞争力的标志。 新的一年，XX策划机构在进行营销策划的同时，在宣传XX文化方面也应该有新的举措。 对外，是XX品牌的需要，对内，是创建和谐企业的具体要求。 因此，XX文化的形成、升华和扬弃，要围绕XX企业精神，形成内涵丰富的XX企业文化。

4、丰富综合素质，提高业务技能

XX集团注册后，拥有不同专业、不同岗位的子公司。 员工能否胜任岗位，取决于个人的综合素质和业务技能的提高，也与综合素质有关。 新的一年，办公室要制定切实可行的员工培训工作计划，包括工程、物流、医药营销、房地产、物业管理、酒店等，并按季度实施，确保员工与公司工作岗位相符要求。

4、加强企业管理，全面落实公司各项制度

现代企业的一个重要特征就是制度完备、有依据、有效。 企业是靠制度来管人，而不是“老板”来管人。 为确保公司管理有序进行，员工自觉成为真正的“XX人”，公司将实行绩效考核制度、责任追溯制度、终末淘汰制度、绩效考核制度等。基层的薪酬体系和各级责任体系。 通过“五晋”，将员工锻造成符合公司要求的一流群体。

1、实行绩效考核制度，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际上流行的一种企业管理形式。 公司要求每位员工登记《绩效考核手册》，公司定期检查员工考核手册。 考核水平的评价主要以按期优质完成工作、遵守纪律等为主要考核内容。 方法包括领导考核、交叉考核、员工考核等，客观评价每位员工的工作质量。 员工《绩效考核手册》每月由办公室审核。

2、实施责任追溯体系，提高员工荣誉感和责任感

责任追究是落实岗位责任制的重要手段，也是防患于未然、堵住事故根源的可行好策。 公司将制定责任追溯制度（包括奖励和补偿制度等）。 强化措施，明确奖惩。 不仅可以将责任落实到个人，而且可以避免无端推论和“授权”责任，使员工树立荣誉感，增强责任感。

3、实行末位淘汰制度，提高企业市场竞争力

企业的生存和发展，除了客观的市场环境外，很大程度上取决于员工的个人竞争力。 只有把员工建设成一支特别有工作能力、特别有创造力、特别有团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。 因此，为了满足这一要求，公司必须实行员工末位淘汰制度。 其方法以绩效考核为基础，综合评价员工的工作能力和绩效。 最终按照考核等级进行淘汰。

4、实行绩效工资制度，充分保障员工权益

对绩效高、绩效高的员工进行增资奖励，对绩效差、绩效低的员工进行降级。 这是绩效工资制度的核心要素。 新一年公司将制定绩效工资标准，实行绩效工资制度。 通过绩效考核，对业绩优秀、工作业绩优秀的员工给予增加资本； 业绩平庸、工作效率低下的员工将被减少甚至淘​​汰，使公司永远充满活力。

企业公司年度计划样本（第二部分）

1、加强日常管理工作。 各分支机构要明确各岗位职责，使分支机构人员既能合理分工又能团结协作，推进“联动营销”。

20XX年责任重、压力大。 各分公司要按照职责分工把工作目标落实到每个人，确保20XX年各项任务的顺利完成。

2.加强监督检查工作。 20XX年，完善各项制度，发现问题及时纠正，查漏补缺，进一步加大检查力度，对各种违法行为绝不姑息。

3、不断提高后勤服务水平，落实车辆、会务、接待三项服务，有效保障区分公司日常运转。 区分公司现有小型车4辆，主要用于保证分公司领导日常用车，同时协调各部门工作用车。

20XX年，车辆运行正常，未发生重大事故。 20XX年，我们将继续做好车辆管理工作。 一是部门领导定期加强对驾驶员的安全教育，增强驾驶员的安全意识，克服安全管理的麻痹和混乱。 现象。 二是驾驶人应认真遵守相关驾驶规章制度，避免疲劳、酒后驾驶，经常检查、保养、维护车辆。 发现问题及时解决，让车辆无病上路，驾驶员无情绪驾驶，确保安全驾驶。 对于客户接待和会议组织，我们将进一步创新运行机制，改进服务方式，优化工作流程，确保各环节有机衔接，确保运行有序。

企业公司年度计划样本（三）

餐饮业已进入强竞争时代，市场竞争激烈。 如何打开市场终端，提高品牌知名度，抢占餐饮市场最大份额，代表一个行业，引领一个市场？ 据我们了解，主要是以其高端的就餐环境和周到的服务在业内享有盛誉。 目前发展形势良好，业务蒸蒸日上，发展潜力巨大。 我们着力打造酒店品牌价值，打造宣传热点。 我们主要策划有意义的新闻事件和促销活动，塑造酒店的整体品牌形象并吸引媒体的广泛关注，从而全面提高目标市场的消费和品牌知名度。 推动。

餐饮营销策划是研究如何在竞争激烈、瞬息万变的市场环境中识别、分析、评估、选择和利用市场机会，开发适销对路的产品，探索酒店生产经营的最佳形式和最合理方式的学科。销售量。 ，目的是以最小的劳动支出获得最大的经济效益。

1、目标市场分析

这家餐厅的顾客主要是中上层人士和政府机构工作人员，但其中也有很多人花的是私房钱。 这就要求餐厅在提升品质的同时，也要考虑到那些私人消费者的个人利益。

2、定价策略

1、餐食基本可以维持原价，但部分与中秋节相关的餐食价格要考虑。 可以使用折扣（推荐此方法）或直接降价。

2、对于高价餐食，建议采用减量与降价相结合的方式。

3、中秋套餐（下文讲解）价格不宜太高，人均消费控制在20-30元。

4、其他酒水及其他服务的价格可根据酒店实际情况灵活变动，达到中秋节前后最低价格（但必须以酒店净利润为准）。

3、营销策略

1、专门制作中秋套餐，根据实际情况分为实惠型、初中型、高中型。 餐食有两人份、三人份等类型，主题要体现家庭团聚，可以送月饼（价格不需要太高）。

2、家中一人8月15日生日，凭有效证件（户口本、身份证）在餐厅就餐可享受50-40%的折扣（根据餐厅实际决定）酒店。 建议向他们推荐中秋套餐。

3、如果您的手机或座机号码尾号为815（成都地区），凭有效证件（户口簿）在酒店就餐可享受50-40%的折扣（根据酒店实际决定）和身份证）。 建议向他们推荐中秋套餐。 酒店最好直接联系这些人。

4、由于本店提供临时住宿服务，我们可以与其他以住宿为主的大型酒店合作，相互介绍顾客，这样可以增加顾客群。

，减少一些相关成本。 可以使用专车接送这些顾客，也建议向他们推荐中秋套餐。

5、饭后赠送一些与中秋有关的小礼物（上面要印有餐厅的名称、电话、地址、网址）。

4. 推广策略

1、在酒店门口、火车站、汽车站附近放置户外广告（户外广告主要采用喷绘与横幅组合）。

2.电视、街头横幅和报纸广告相结合。

3.您可以尝试手机短信广告。 群发的重点是酒店的老顾客。 注意使用恰当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、在网站上制作一个弹出广告或者一个比较大的flash动画广告或者横幅()__。 网页动画和图像的处理必须与营销内容一致。

5、传单也可以用来做广告，但传单的质量一定要高。

注：您可以同时选择以上几种广告类型。 推广重点在市区，也可向周边县市推广。 广告受众必须至少为15万人。

5.其他相关策略

保安必须保证酒店的安全； 对服务员及相关人员采取一些激励政策，调动他们的工作积极性（这个内容以后可以细化）； 大堂播放一些高档音乐； 上菜的速度一定要快； 大厅的布置不需要太豪华，但一定要美观大方，呈现出中秋节的气息。

6、效果预测

如果促销和相关服务到位，收入至少是平时收入的1.5倍。

七、其他建议

1、服务大厅配备电脑，随时保存一些关键客户信息。

2、在征得客户同意的情况下，将客户的信息录入数据库（关键是客户姓名和手机号码），为以后的促销活动服务（这个内容以后可以细化）。

3. 尽快完成餐厅的网站。 网站必须由专业人士制作。 域名必须简单易记。 网页的设计必须体现餐厅的特色。 颜色应以暖色调为主。 最好有一个大的主页。 Flash动画还需要包括新闻发布系统、网络营销系统、客户留言板、客户论坛、员工娱乐等方面。 通过网络营销提升餐厅的知名度（最大的优势是受众多，成本低）。

农历八月十五是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。 8月15日，正值深秋，故称中秋节。 我国古历称八月中秋为“中秋”，所以中秋节也被称为“仲秋节”。 中秋节即将来临。 根据酒店实际情况和中华民族传统习俗，为了更好地开展酒店销售和服务工作，实现经济效益和社会效益并举，特制定本方案。