这就是国际大品牌厉害的地方，还没开店，就能向商场先收一笔钱。销售业绩无法达成，还可以再收一笔钱。

结果呢，B品牌在入驻A商场的四年期间，没有向A商场交过一分钱的租金。去年年底，A商场被新的投资方收购。新的投资方觉得原商场和B品牌的合约实在不合理，新任总经理亲自出面，和B品牌谈判出场事宜。经过艰难谈判，A商场在支付了百万量级的出场费后，将B品牌清退出场。

B品牌在A商场待了四年，不但没交一分钱租金，前前后后还收了A商场1000多万元的现金。加上租金损失，在B品牌这个项目上，A商场这四年直接损失竟有2000万人民币之巨。

这样的故事，以后很难再发生了。在正常时期，头部商业地产既有钱，又任性。这样的损失，真的不算什么。

但是，疫情来了，所有的事情都有了变化。财主家的余粮也不多，商业地产的日子也不再像以前那么好过了。

首先，眼看着一家家商铺关门歇业。中小商铺的流动资金跟不上，商场里人气恢复不足，消费者购买意愿和购买能力持续下降，逗留时间也在大幅度减少。停业止损，成为很多商铺的选择。有些城市，个别商场的空铺率甚至已经超过20%，这是非常恐怖的数字。现在，在有些商场里，商铺门口贴着“内部整修”的字样，明眼人都看得出来，其实就是经营不下去了。

其次，部分商铺开始出现欠租。放到以前，如果有商家欠租，商场的态度非常强硬，断水断电，立马走人，强制收取保证金。这边前脚刚走，后面就有人抢着要进来。现在，商场不大可能像以前那么强硬，这家一走，就空出一个位置。如果商场的空铺率持续上升，不仅会影响消费者的体验，也会影响经营者的心态。

最近，各大商场天天在搞直播，员工做直播，部门经理做直播，商家跟着一起搞，声势很大，效果极差。劳民伤财，根本不带货。嘴巴上喊着要建设所谓的私域流量，其实，他们根本不知道该怎么做。当然，我也特别理解他们，人一旦着急起来，逮着什么都愿意试一试。

现在这个阶段，商场里的生意，如果用“尸横遍野”来形容，我觉得并不为过。虽然听起来很悲催，但是，不要忘了，越是这样的时候，其实机会越多，关键就看谁能抓得住。

那么商业地产现在还有新机会吗？

机会1：来自商业地产的需求

最近，在办公室，我有个有趣的发现。中午带饭的人明显变多了，其次，中午不出去吃饭，在办公室里泡碗方便面的年轻人明显变多了。只要你仔细观察，你会发现，几乎所有人的消费都在发生微妙的变化。

当这种变化发生时，消费者还在那儿，社交需求和餐饮需求同样存在，如何让消费者能够体面地过苦日子，如何满足消费者更深层次的产品和心理需求，对所有商家，都是新命题，也是新机会。