.目录1.晨会名称2.晨会模拟公司3.晨会施行时间4.晨会施行地点二、晨会基本流程--------------------------------1.晨会前期2.晨会中期3.晨会后期三、预计突发风波---------------------------------XV四、突发风波应急对策-----------------------------XV五、附件1.晨会小组分工2.经费预算晨会整体情况1.晨会名称：欢乐晨会2.晨会模拟公司：中国财险财产保险股份有限公司3.晨会施行时间:202X年11月24日4.晨会施行地点：尚信楼B区303寝室5.晨会对象：第6业务室全体成员二、晨会基本流程晨会前期1.各自把自己负责的内容资料整理好2.熟悉资料的内容3.整理好自己的衣着晨会中期1.晨会开始诸位精英伙伴！你们晚上好！产险营销，不同于其他行业，它不但要有勤劳的特质，更须要有良好的自律性，这是作为一名合格营销员最至少的条件。自我鞭策、自我激励，与伙伴们互相支持、鼓舞，共铸产险营销的辉煌之梦，下边让我瞧瞧我们的缺勤率，伙伴们，请给总是按量缺勤的自己一次鼓励的掌声吧2.风采展示（6分钟）3.朗诵司训：中国财险，取法双成；成己为人，以心换心；成己志高远，成就无止境，事事求最好，处处争优胜。

成人是本分，责任重千金，送万众爱心，促社会稳定。人寿同仁，砥砺同心，提高素养，敢于竞争。谨记"双成"理念，昂然与时俱进。室歌：《没有哪些不同》（3分钟）又是你的脸孔带给我是微笑在我流泪的时侯又是你的祝福带给我是感动在我寂寞的时侯其实没有天生一样的但在月球上我们是一样的虽然痛的苦的没说的但哪有一路走来都是顺风的.由于我们没有哪些不同天黑时我们凝望同一片星空没有追求和付出哪来的成功谁说我们一定要走他人的路谁说辉煌背后没有痛楚只要为了梦想不服输再苦也不停止步伐4.晨操（3分钟）每位胜利都是团队精神的缩影，每一点进步都是伙伴们互相鼓舞和激励的结果。人寿人就是在这些团结奋斗、奋发向下的团队精神中一路打拼中成长上去的。现今就让我们以一曲晨操《天籁传奇》展现我们团队的文化斗志，请全体起立，有请我们的伙伴陈小5.捷报报导(2分钟）老话说，有志者事竟成，付出就有收获!下边让我们共同关注今天有什么伙伴收获了丰硕的果实!掌声有请马秋红伙伴率领我们步入明天的捷报报导!6.感性时间（3分钟）伙伴们，在产险这个舞台上，让我们每位人都诠释自我，分享成功，书写精彩，迸发豪情，下边利用诸位热情的掌声有请我们的伙伴陈小秀，瞧瞧她打算了哪些。

(郭冲，中国最早的一批个人产险经纪人，现为明亚保险经纪销售经理。12年保险从业经历，郭冲之前也是三百多万保险销售大军中“员工制”的一员。2004年加盟明亚后，由于业务能力出众，2006年就做到了销售经理的位置，郭冲还享受公司的期权奖励。一、“卖保险很轻松”他经常借助微博来回答网友提出的一些关于保险的问题，记者关注到他就是在微博中。现今有好多人是由于从网上关注到他，而主动来找他买保险的，用这些方法来让一部份人了解保险并销售保险。当年，金融学专业科班出身的郭冲，他自己主动要求去做一名保险营销员。父亲是做生意的，每晚起早贪黑，十分累。80年代的时侯，非工人户籍没有养老金和医疗报销，我父亲希望订购商业养老保险给自己养老，但可惜的是，当时的商业保险只对公不对个人。直至90年代才有保险销售人员到我家里去陌生拜访，我父亲这才如愿买了养老保险。”一日中午，刚才开完团队大会的郭冲为记者述说了最初接触保险的经历，他逻辑清晰，语速有些快。“后来，由于母亲身体不好，我们家发生了几次保险定损，确实感悟到保险的用处了,跟业务员交流也比较多。学院结业后，正找工作，我问一个平安财险的业务员，有没有适宜我的工作，他说正招人，还给我留了个名片。

当时他没把我当回事，结果第二天我自己直接.找到公司去了，正赶上开晨会，又跳舞又唱歌的，十分有意思。”说起年青时的经历，郭冲情不自神殿大笑。更让他自豪的是，入职平安财险后第一个月就转正了，还挣了一万多块钱。郭冲说：“我认为这太简单了，比做生意轻松多了。一周开几次早会，也不用坐班，就是找人聊保险这些事儿，最后他人买不买也无所谓。”“当时的保险销售还不太讲求销售方法，例如陌生拜访，街边摆展厅这些方法挺好得通。”从业十多年，郭冲也见证了保险营销的变化，也积累了丰富的销售经验。“以前只要是全身完善，能说会道就可以去卖保险，如今银监会要求保险营销员最低学历是本科，行业从业人员素养提升了好多。”“但是到第二年时侯，缘故市场基本开发完了，财险业务遇见困局，我就开始做车险业务，当时的车险竞争还没如今那么激烈，与多家维修厂合作，以车险带产险，打开一条新路。”一场直面的竞争当保险营销员四年以后，有三天，郭冲见到了这样一件事，使他再度寻求转变。相继有内资、合资的保险公司步入市场，竞争开始多元化。“我有一个顾客，之前仍然谈得挺好，马上就可签单了。有三天，他约我去他家。一进门我就听到椅子上坐着两个陌生的脸孔，我以为是给我介绍的顾客，心中还雀跃。

结果顾客给我介绍说，一位是新华的营销员，一位是泰康的营销员。这不是让我们三个人PK笑谈当时场面。顾客解释说确实希望买保险，三家公司的营销员给他推荐的保障计划都挺不错的，希望比较一下看那个更适宜自己。“我一看，真刀真枪，直面的竞争到了。由于一般磋商的时侯，最先亮出观点的那种人容易输，我选择最后解释我给顾客制做的保障计划，填补了前三者的缺点，最后顾客跟我签了。”“之后，我开始反省，假如时常遇见这样的竞争该如何办？各家保险公司的产品各有优劣网校头条，顾客的需求也多元化，顾客可以向整个市场选择他须要的产品，而我代理一家保险公司的产品，假如仅仅是王婆卖瓜，自卖吹嘘，迟早要被淘汰的。”之后，郭冲开始接触经纪人的概念，发觉在美国和我国大陆地区，你们都是通过经纪人来买保险的。明亚保险经纪创立时，郭冲就决然加入了。与代理人不同，经纪人处于独立第三方地位，可以真正代表顾客的利益，给顾客做风险咨询、出保障方案、选择保险公司、挑选性价比最优的保险产品组合。工作目标是顾客利益最大化，而不是基于保险公司或其代理人的利益。“每个公司都有自己的拳头产品，作为独立的保险经纪人，可以给顾客制订适宜自己的保险组合，选择性价比更高的保险产品。

”对于经纪人的优势他很看好。职工制下销售人员利益最大与好多保险营销员与公司签署的代理协议不同，郭冲是明亚的职工，.签的是劳动协议。“代理制与职工制相比，职工制下销售人员的利益最大。”郭冲说。明亚自创立之初就开始试行职工制，如今是职工制与代理制两种制度并行的。作为公司的最初的一批经纪人，由于出众的业务能力，郭冲还享受了公司的期权奖励。现今郭冲管理着一个的一百多人的庞大团队。“现在管理团队比较简单，由于招募的人中大多是同业，起码有三年以上的工作经历，好多人的业务能力比我强得多。对于新人来说，一开始就做经纪人门槛很高，由于产品多，要学习的东西太多，而保险经纪公司的培训的注重于深层次培训，而非保险营销的基础培训。”在专访的最后，郭冲说他能快乐工作的绝招是趁势而动。“如果遇到困局，我不会就此逗留，牢骚责怪，而是去寻求突破口，找到更好的方式解决问题。”保险业产销分离早已成为行业大趋势，营销员体制变革也早已破题，趁势而动，未来一大批专业、独立的第三方保险经纪人的涌现其实指日可待。)7.信息窗口（5分钟）人们在工作之余、茶余饭后都要进行一些交流，很多时侯谈的都是时政、新闻，假如你对那些内容一无所知，你就很难融入其中。

让我们足不出户打开明天的信息窗口，掌声有请路蜜伙伴带出明天的信息窗口。{1.保险公司近日新闻：中国财险推出“有家的地方就有中国财险”主题活动；（11日，中国财险1111网购狂欢节即将拉开帷幕，本次狂欢节由中国财险官方网站、“中国财险保险”微商城、国寿掌上保险APP、中国财险淘宝旗舰店四大平台联合优惠，除了有主打保险产品的让利，同时还有全球旅游基金、Watch、电影票、Ito拉杆箱、京卡、全场折扣等优厚奖品集中回馈顾客。本次活动，以“有家的地方就有中国财险”为主题，推出诸多家庭全保障系列。诸如：理财系列有鑫E两全保险(万能型)、福寿丰年养老保障管理产品；家财保障系列有如E家人寿、安家乐旗舰版；关怀家人系列有如E孝敬宝、如E全家福、女性关怀宝、安心第六届环中国国际道路单车赛在北京顺义鸣枪开锣，来自四大洲16个国家的22支职业车队,超过百名车手出席赛事。明年中国财险将为环中国国际道路单车赛提供意外险、责任险、车险等全方位的保险保障，总保费近10万元。并在比赛途经的12个城市组织专业人员提供现场服务。2015环中国国际道路单车赛是由国家体育总局批准,国家体育总局单车射箭管理中心、中国单车运动商会承办的国外最高级别职业单车比赛。

作为该比赛的创始合作伙伴，中国财险自2010年起为比赛提供了全面的保险保障服务，2013年开始作为合作.伙伴赞助该项比赛。）2.银监会最新相关新闻：中国银监会关于2014年机动车交通车祸责任强制保险业务情况的公告；（依据《机动车交通车祸责任强制保险细则》，现将2014年度机动车交通车祸责任强制保险（以下简称“交强险”）业务情况给以公布。2014晚会计年度结束后，中国人民财产保险股份有限公司等50家经营交强险业务的保险公司开具了经会计师事务所审计的交强险专题财务报告。中国银监会依法对保险公司交强险业务相关报告进行了初审。经审计的各保险公司交强险汇总数据显示，2014日至2014年12月31日，各经营交强险业务的保险公司共投保机动车1.65亿辆次，交强险保额收入1418万元；赔偿成本983万元，增提未到期责任准备金75万元，各项经营费用407万元（含营业税79万元，救治基金21万元）。2014年,交强险投保巨亏47万元，投资利润63万元,经营赢利16万元,当初实现盈亏基本平衡。）银监会通报4起保险经营机构侵犯消费者权益典型案例；（11日电据银监会网站消息，银监会明日对2015年查获的4起保险经营机构侵犯消费者合法权益典型案例给以通报：人保寿险仁寿支公司、渝北支公司存在拖延、拒绝投保摩托车交强险行为；太平洋人寿湖南分公司拖赔，拒不依法履行赔付保险金义务；合众财险伊宁中心支公司借助产品说明会虚假宣传；新华国寿新乡中心支公司存在销售欺骗行为。

案例1：拖延、拒绝投保交强险2015年2－3月，上海银监局接到保险消费者投诉，反映中国人民财产保险股份有限公司(以下简称人保寿险)彭水支公司、渝北支公司存在拖延、拒绝投保摩托车交强险行为。调查发觉，人保寿险仁寿支公司常年、大量积压摩托车交强险投保资料，在营业大厅无人员排队、保险消费者明晰表示须要早日代办承保进行年检的情况下，仍告知承保人必须等十几日后才接受交强险承保申请；人保财险永川支公司以未携带农村户籍证明、谎称专职代办人员事假不在为由，拒绝补办摩托车交强险承保业务。针对人保寿险仁寿、渝北支公司存在拖延、拒绝投保摩托车交强险行为的问题，上海银监局对人保寿险仁寿支公司、人保寿险永川支公司各罚金25亿元，并责成责令改正。案例2：拒不依法履行赔付保险金义务2015月，云南银监局接到保险消费者许某投诉，反映中国太平洋财产保险股份有限公司(以下简称太平洋人寿)河北分公司拖赔。调查发觉，2013月31日，被保险人陈某的汽车与许某的车辆在杭州建德发生追尾车祸，被保险人陈某负全责。出险后，太平