风靡社交平台的现象级产品“凉白开”香氛、跨界联名的“大白兔”系列、北京、上海、香港等城市的系列……关于品牌【气味】图书馆】，相信走在潮流前沿的年轻人一定不会陌生。

至于气味图书馆的创始人楼南石，大家都称呼她为“楼晓芝”（以下统称：楼晓芝）。 她也是混沌创业营的成员。 她出生于富二代。 从意想不到的变化到白手起家，再到她创业第十个年头，气味图书馆的收入已达数亿元。 这些年的风风雨雨，让她有了丰富的人生感悟。

《混沌时光》第01期，我们将分享楼小智的创业成长故事。

这就是我想要的生活方式吗？

说起娄小智的童年，那是堪称“富二代”的标准生活，这得益于父亲事业的成功。 谈及父亲的成功，娄小智说：“我父亲的一生在别人眼中是非常成功的，他和我的母亲也非常爱我。正因为如此，他们的相继离开以及生活中的一系列变化，演变成我人生中最大的危机和转折点……”。

楼小智继承了父亲的商业头脑，对于趋势和商机有着类似于“第六感”的天生直觉。 在我父亲的时代，成功往往是时代和机遇创造的。 但楼晓志认为，真正的成功不能仅靠偶然获得。 所以，她想尝试自己不擅长的领域，突破自己的舒适区，踏踏实实做事。 就算她不擅长，会吃苦也没关系。

她相信，人生没有白费的艰辛，没有白费的旅程。

于是，在新西兰留学后，楼小智于2009年在北京三里屯开设了第一家气味图书馆店，启动资金为8万元。 创业之初，没有突然的增长，增长非常缓慢。

“我曾经怀疑，这就是我想要的‘生活’吗？我在2017年加入了混沌创业营，那一年，我实际上走上了系统的创业之路。” 楼小智说道。

刷新世界观

在混沌创业营里，对娄小智影响较大的一件事是李善友教授说：“今天，达尔文的世界观其实已经过时了一百多年。正如《世界观》一书所说，我们现在正在进化成量子物理世界观。”

（混沌必读：《世界观》：理查德·德威特著，是一本涉及科学、历史、哲学的入门书，探讨了从亚里士多德的哲学思想到牛顿的现代物理学，再到物理学所带来的挑战相对论、量子力学和进化论对西方世界观的影响。）

这让娄小智突然意识到：她的世界观仍然是旧的世界观，在过时的东西上建立一个不过时的东西是不现实的。

于是，她开始重新审视自己的世界观。

为什么世界观如此重要？

楼小智相信，世界观会引导你的人生观、价值观。 它是一系列行为的支撑，会影响你对世界的整体认知。 比如达尔文进化论中提到的，外部世界的宏观宇宙是什么，微观的生命体是什么，人体与大脑的关系是什么，人类的心灵与其他生物有何不同……只有想清楚这些问题，才能逐渐理解客观与主观的关系。

后来，楼小智学习了脑科学、心理学、生物进化论、数学等，基于这些学科和理论，她开始思考管理的本质和方法。

人生还有无尽的高山需要攀登

最重要的是战胜自己

楼小智说：“参加混沌创业营后，我对生活和目标有了新的认识。原来我特别崇拜行业领袖，相信从他们的高度上，我看到的都是美丽的风景，我不会再这样了。”被烦恼所困扰，所以我希望成为他们。但是混沌认识他们之后，我知道他们也承受着来自各方面的压力，还在攀登。其实，人生的最高峰是什么？最重要的事情就是在攀登的过程中，认识自己，战胜自己。”

于是，接下来，楼小智重新振作起来，做出了如下改变：

1、先战略，后战术，先思考，后行动。

先想清楚核心问题，然后再开始。 计划然后决定。

以前我很想提升自己的业绩，但是增长很慢，40%、60%，很痛苦，所以就想了各种招数。 这实际上是用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

正是在混沌创业营期间，楼小智才真正体会到：“我是一个在策略上非常懒惰的人，每天感觉自己很忙，但实际上并没有达到自己想要的成长。我经常担心大家这个行业太忙了。” 我们正在快速发展，我们也需要快速发展，但我们没有时间去思考问题的本质。”

她还从《孙子兵法》中学到：弄清楚了排兵布阵的策略之后，每场战斗都是必胜之战。 其实，这就是我们俗称的“先磨刀，再砍柴”。 有了好的工具和好的方法，就能事半功倍。

于是整个2018年，楼小智就静静地待在公司，然后每天写下自己想做的事情，去发现真正有意义的事情。

“要强迫自己先不工作是很困难的。”楼小智说。

2.九选一，十倍好

李善友教授在混沌创业营中所说的“九取一，胜十倍”也深深触动了娄小志。

（混沌核心思维模型：四舍五入九，十倍好。四舍五入九，最大化单一元素。我们的资源和能力非常有限，所以我们必须专注于一个地方，然后突破它；十倍好，做在你正在做的事情上尽力而为，美丽的结果自然会出现和发生。）

“气味库虽然今年营收翻了一番，但它仍然是一家中小企业，想要做大做强，就需要从长远、可持续的角度来看待发展，否则公司就会有没有未来，现在的关键是：我必须找到行业中的‘一’。” 楼小智说

通过学习《战争论》、《持久战论》以及阅读有关先秦统一中国的历史书籍，品味其中的思想，楼小智在气味图书馆的支持下发现了属于气味图书馆的“一”。伟人思想和经典理论。 那就是：做出中国独有的味道。

简单来说，气味图书馆想做的其实是一件事：传递中国的味道。 它符合传统节日，也呼应了中国人民的情感。 如果想在春节团聚，就营造一种团聚的感觉； 如果你想在七夕谈恋爱，营造浪漫感……

基于这个“一”，楼小智决定删除原有的个性化定制、企业定制等业务模块，打造完全自主的品牌产品。 目前业务涵盖香水、身体护理、家居香氛等多个领域。 2019年上半年，香库获得大白兔三年品牌授权，快乐童年系列大白兔太妃糖味香水入选天猫V榜推荐。

当被问及为什么想到与大白兔联名时，楼小智说：“其实很简单，中国几十亿人对于美妙的中国口味的集体记忆很少，比如：二锅头、六神、老干妈……虽然记忆有点深刻，但是不太适合做香水，经过仔细挑选，大白兔最合适，我发现我儿子4岁的时候就知道了大白兔，我爷爷也知道了“这是一款让四代人都觉得美妙的香水。它的味道……大白兔代表了几代人的记忆，具有广泛的认知度和普世价值。”

最终，大白兔项目全网曝光量达到18亿，并多次登上微博热搜榜，证实了楼小智的品牌定位和策略是正确的。

避免“拍额头”

企业管理也有工作模式

在企业管理的过程中，楼小志遇到了困难，同时磨练了自己的方法。

如何提高企业组织效率？

楼小智说：“我们在工作决策时一定要避免‘摸头’。我们从实践中总结出一个工作模式：目的、目标和手段、研究、核算和回顾。每次开会，我们首先要讨论目的、目标和手段。” 如果目标明确，如果目标不明确，就不要谈论目标。 目标不明确，就不要谈手段。 如果不浪费时间，效率就会提高。 在工作中，犯错误并不可怕。 可怕的是不知道自己为什么会犯错误。”

落实到具​​体工作中时，娄小智还介绍了她目前正在使用的一套工作拆解方法。 将工作分为三个阶段：工作前、工作中、工作后。

工作前阶段：列出清单。 清单包括：目的、目标、手段、研究、核算，并详细到每天、每周、每月……为了实现目标需要实现的子目标，以及方法以及实现它的步骤。 。

工作阶段：以小时为单位记录工作，沉淀复利增长基础数据（复利增长，一个数学思维模型，每天进步一点点，1.01×1.01……）。 录音一段时间后，你会发现要做的事情就那么几件事，避免“盲目忙碌”。

后期工作阶段：主要内容是复习：复习目的、复习目标、复习核心工作、复习效率、复习时间等。

“这样的工作流程看似很难坚持，但一旦坚持下来，你就会发现自己的工作效率飞速提升，最终你会爱上‘它’！” 楼小智说道。

人才管理与培训

楼小智表示，气味图书馆用人非常谨慎。 工作中，两个人最好能达到1+1大于2的效果。 如果招聘的人的价值观与公司的价值观不一致，就会对工作产生很大的影响。 同时，一个人的情绪也可以感染更多的人，一个人的工作状态可以影响更多人的工作状态。

除了招聘之外，楼晓志还非常重视企业培训。 目前气味图书馆的培训分为两类：味觉专业培训和发现自我意识培训。 前者无疑是希望提高员工的职业素质，而后者则希望在培训过程中发现“我是谁”。 经过培训，员工可以更好地了解自己，了解自己是否热爱这份工作，是否胜任这份工作。

“人才管理是企业发展非常重要的一环，目前我三分之一的精力都集中在这方面。我们希望找到成年员工、对自己的工作有基本了解的独立员工。理想的状态是达到Netflix 文化手册的标准。” 楼小智说道。

结论

2019年上半年，气味图书馆成交额较去年同期增长数倍。 这与楼晓志和他的团队不断的思考、研究、回顾是分不开的。

那么，创业对于她来说意味着什么呢？ 楼小智这样总结——

“我承认，我其实是‘野兽’。

几千年来我们身上都带有兽性，而人性中所谓的佛性只有那么一点点。 我不得不承认，我90%的决定都来自于我的动物本性的决定。 所谓“兽性”，是指人的本能、直觉。 比如我这两年得到的优秀答案，都是来自于我根本不去思考答案。 有时候，只要你做了正确的事，结果就会自然而然地出现。

对我来说，创业从来不是一个目标，而是一种生活方式，一种治愈自己的方式。

愿意做，乐于接受，但具有反脆弱性。

如果生命是一张资产负债表，我希望当我离开时，我的资产负债表能够盈利。 “（超过）