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娄小芝:从突遇变故到白手起家,再到创业第十年

更新时间:2023-11-28 09:07:17作者:佚名

风靡社交平台的现象级产品“凉白开”香氛、跨界联名的“大白兔”系列、北京、上海、香港等城市的系列……关于品牌【气味】图书馆】,相信走在潮流前沿的年轻人一定不会陌生。

至于气味图书馆的创始人楼南石,大家都称呼她为“楼晓芝”(以下统称:楼晓芝)。 她也是混沌创业营的成员。 她出生于富二代。 从意想不到的变化到白手起家,再到她创业第十个年头,气味图书馆的收入已达数亿元。 这些年的风风雨雨,让她有了丰富的人生感悟。

《混沌时光》第01期,我们将分享楼小智的创业成长故事。

这就是我想要的生活方式吗?

说起娄小智的童年,那是堪称“富二代”的标准生活,这得益于父亲事业的成功。 谈及父亲的成功,娄小智说:“我父亲的一生在别人眼中是非常成功的,他和我的母亲也非常爱我。正因为如此,他们的相继离开以及生活中的一系列变化,演变成我人生中最大的危机和转折点……”。

楼小智继承了父亲的商业头脑,对于趋势和商机有着类似于“第六感”的天生直觉。 在我父亲的时代,成功往往是时代和机遇创造的。 但楼晓志认为,真正的成功不能仅靠偶然获得。 所以,她想尝试自己不擅长的领域,突破自己的舒适区,踏踏实实做事。 就算她不擅长,会吃苦也没关系。

她相信,人生没有白费的艰辛,没有白费的旅程。

于是,在新西兰留学后,楼小智于2009年在北京三里屯开设了第一家气味图书馆店,启动资金为8万元。 创业之初,没有突然的增长,增长非常缓慢。

“我曾经怀疑,这就是我想要的‘生活’吗?我在2017年加入了混沌创业营,那一年,我实际上走上了系统的创业之路。” 楼小智说道。

刷新世界观

在混沌创业营里,对娄小智影响较大的一件事是李善友教授说:“今天,达尔文的世界观其实已经过时了一百多年。正如《世界观》一书所说,我们现在正在进化成量子物理世界观。”

(混沌必读:《世界观》:理查德·德威特著,是一本涉及科学、历史、哲学的入门书,探讨了从亚里士多德的哲学思想到牛顿的现代物理学,再到物理学所带来的挑战相对论、量子力学和进化论对西方世界观的影响。)

这让娄小智突然意识到:她的世界观仍然是旧的世界观,在过时的东西上建立一个不过时的东西是不现实的。

于是,她开始重新审视自己的世界观。

为什么世界观如此重要?

楼小智相信,世界观会引导你的人生观、价值观。 它是一系列行为的支撑,会影响你对世界的整体认知。 比如达尔文进化论中提到的,外部世界的宏观宇宙是什么,微观的生命体是什么,人体与大脑的关系是什么,人类的心灵与其他生物有何不同……只有想清楚这些问题,才能逐渐理解客观与主观的关系。

后来,楼小智学习了脑科学、心理学、生物进化论、数学等,基于这些学科和理论,她开始思考管理的本质和方法。

人生还有无尽的高山需要攀登

最重要的是战胜自己

楼小智说:“参加混沌创业营后,我对生活和目标有了新的认识。原来我特别崇拜行业领袖,相信从他们的高度上,我看到的都是美丽的风景,我不会再这样了。”被烦恼所困扰,所以我希望成为他们。但是混沌认识他们之后,我知道他们也承受着来自各方面的压力,还在攀登。其实,人生的最高峰是什么?最重要的事情就是在攀登的过程中,认识自己,战胜自己。”

于是,接下来,楼小智重新振作起来,做出了如下改变:

1、先战略,后战术,先思考,后行动。

先想清楚核心问题,然后再开始。 计划然后决定。

以前我很想提升自己的业绩,但是增长很慢,40%、60%,很痛苦,所以就想了各种招数。 这实际上是用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

正是在混沌创业营期间,楼小智才真正体会到:“我是一个在策略上非常懒惰的人,每天感觉自己很忙,但实际上并没有达到自己想要的成长。我经常担心大家这个行业太忙了。” 我们正在快速发展,我们也需要快速发展,但我们没有时间去思考问题的本质。”

她还从《孙子兵法》中学到:弄清楚了排兵布阵的策略之后,每场战斗都是必胜之战。 其实,这就是我们俗称的“先磨刀,再砍柴”。 有了好的工具和好的方法,就能事半功倍。

于是整个2018年,楼小智就静静地待在公司,然后每天写下自己想做的事情,去发现真正有意义的事情。

“要强迫自己先不工作是很困难的。”楼小智说。

2.九选一,十倍好

气味图书馆老板是谁_气味图书馆创始人_气味图书馆的创始人

李善友教授在混沌创业营中所说的“九取一,胜十倍”也深深触动了娄小志。

(混沌核心思维模型:四舍五入九,十倍好。四舍五入九,最大化单一元素。我们的资源和能力非常有限,所以我们必须专注于一个地方,然后突破它;十倍好,做在你正在做的事情上尽力而为,美丽的结果自然会出现和发生。)

“气味库虽然今年营收翻了一番,但它仍然是一家中小企业,想要做大做强,就需要从长远、可持续的角度来看待发展,否则公司就会有没有未来,现在的关键是:我必须找到行业中的‘一’。” 楼小智说

通过学习《战争论》、《持久战论》以及阅读有关先秦统一中国的历史书籍,品味其中的思想,楼小智在气味图书馆的支持下发现了属于气味图书馆的“一”。伟人思想和经典理论。 那就是:做出中国独有的味道。

简单来说,气味图书馆想做的其实是一件事:传递中国的味道。 它符合传统节日,也呼应了中国人民的情感。 如果想在春节团聚,就营造一种团聚的感觉; 如果你想在七夕谈恋爱,营造浪漫感……

基于这个“一”,楼小智决定删除原有的个性化定制、企业定制等业务模块,打造完全自主的品牌产品。 目前业务涵盖香水、身体护理、家居香氛等多个领域。 2019年上半年,香库获得大白兔三年品牌授权,快乐童年系列大白兔太妃糖味香水入选天猫V榜推荐。

当被问及为什么想到与大白兔联名时,楼小智说:“其实很简单,中国几十亿人对于美妙的中国口味的集体记忆很少,比如:二锅头、六神、老干妈……虽然记忆有点深刻,但是不太适合做香水,经过仔细挑选,大白兔最合适,我发现我儿子4岁的时候就知道了大白兔,我爷爷也知道了“这是一款让四代人都觉得美妙的香水。它的味道……大白兔代表了几代人的记忆,具有广泛的认知度和普世价值。”

最终,大白兔项目全网曝光量达到18亿,并多次登上微博热搜榜,证实了楼小智的品牌定位和策略是正确的。

避免“拍额头”

气味图书馆的创始人_气味图书馆老板是谁_气味图书馆创始人

企业管理也有工作模式

在企业管理的过程中,楼小志遇到了困难,同时磨练了自己的方法。

如何提高企业组织效率?

楼小智说:“我们在工作决策时一定要避免‘摸头’。我们从实践中总结出一个工作模式:目的、目标和手段、研究、核算和回顾。每次开会,我们首先要讨论目的、目标和手段。” 如果目标明确,如果目标不明确,就不要谈论目标。 目标不明确,就不要谈手段。 如果不浪费时间,效率就会提高。 在工作中,犯错误并不可怕。 可怕的是不知道自己为什么会犯错误。”

落实到具​​体工作中时,娄小智还介绍了她目前正在使用的一套工作拆解方法。 将工作分为三个阶段:工作前、工作中、工作后。

工作前阶段:列出清单。 清单包括:目的、目标、手段、研究、核算,并详细到每天、每周、每月……为了实现目标需要实现的子目标,以及方法以及实现它的步骤。 。

工作阶段:以小时为单位记录工作,沉淀复利增长基础数据(复利增长,一个数学思维模型,每天进步一点点,1.01×1.01……)。 录音一段时间后,你会发现要做的事情就那么几件事,避免“盲目忙碌”。

后期工作阶段:主要内容是复习:复习目的、复习目标、复习核心工作、复习效率、复习时间等。

“这样的工作流程看似很难坚持,但一旦坚持下来,你就会发现自己的工作效率飞速提升,最终你会爱上‘它’!” 楼小智说道。

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人才管理与培训

楼小智表示,气味图书馆用人非常谨慎。 工作中,两个人最好能达到1+1大于2的效果。 如果招聘的人的价值观与公司的价值观不一致,就会对工作产生很大的影响。 同时,一个人的情绪也可以感染更多的人,一个人的工作状态可以影响更多人的工作状态。

除了招聘之外,楼晓志还非常重视企业培训。 目前气味图书馆的培训分为两类:味觉专业培训和发现自我意识培训。 前者无疑是希望提高员工的职业素质,而后者则希望在培训过程中发现“我是谁”。 经过培训,员工可以更好地了解自己,了解自己是否热爱这份工作,是否胜任这份工作。

“人才管理是企业发展非常重要的一环,目前我三分之一的精力都集中在这方面。我们希望找到成年员工、对自己的工作有基本了解的独立员工。理想的状态是达到Netflix 文化手册的标准。” 楼小智说道。

结论

2019年上半年,气味图书馆成交额较去年同期增长数倍。 这与楼晓志和他的团队不断的思考、研究、回顾是分不开的。

那么,创业对于她来说意味着什么呢? 楼小智这样总结——

“我承认,我其实是‘野兽’。

几千年来我们身上都带有兽性,而人性中所谓的佛性只有那么一点点。 我不得不承认,我90%的决定都来自于我的动物本性的决定。 所谓“兽性”,是指人的本能、直觉。 比如我这两年得到的优秀答案,都是来自于我根本不去思考答案。 有时候,只要你做了正确的事,结果就会自然而然地出现。

对我来说,创业从来不是一个目标,而是一种生活方式,一种治愈自己的方式。

愿意做,乐于接受,但具有反脆弱性。

如果生命是一张资产负债表,我希望当我离开时,我的资产负债表能够盈利。 “(超过)

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