阿先生说，他去过三座寺院，无数次被和尚骂、打，但他不屈不挠，最终感动了一位小和尚买了一把梳子。

B先生去了一座著名的古寺。 由于山高风大，前来上香的信徒头发都乱了。 B先生找到住持说：“头发蓬乱面对佛陀是不敬的行为，每个香案前都应该放一把木梳，供善男信女梳理头发。” 方丈觉得有道理。 寺庙里有10个香案，所以我买了10把梳子。

B先生来到山上一座著名的、香火缭绕的寺庙，对方丈说：“凡是来上香的人，一定要有一颗虔诚的心，寺庙应该给予奖励，以保佑平安昌盛，鼓励更多的善行。”我有一把梳子，你的书法很好，可以刻上‘鸡山梳’三个字，送人。” 方丈大喜，立即买了一千把梳子。

这个故事告诉我们，

1、很多产品都有潜在的销售能力。

2、把商品卖给需要商品的顾客不能算真正的生意，但把商品卖给不需要商品的顾客才是真正的生意。

点评：A先生靠着情感销售和佛教方丈的慈悲心，卖了一把梳子，从方丈手里赚到了钱。 B先生依靠方丈所在寺庙的需要。 他卖了10把梳子，从寺庙赚了钱。 C先生依靠的是方丈寺庞大的客户群的需求。 卖掉 1000 把梳子后，他还需要更多。 C先生将方丈、方丈寺庙以及寺内香客的共同需求有机地结合起来，创造出了一款新产品。 “积善梳”，这把积善梳将物质需求与精神需求融为一体，将文化与艺术融为一体。 因此，吉山梳子不再是普通的梳子，而是集实用性、文化性、艺术性、精神性需求于一体的复合型高端梳子，因此不仅能大批量销售，而且能卖个好价钱。 所以，做生意要想赚钱，首先要让对方赚钱，然后自己才能赚钱。 积山梳首先满足了寺庙香客的精神需求，其次满足了寺庙的盈利需求，再次满足了方丈的名誉需求。 当三方的需求都得到满足时，运营商自然会赚大钱。

读完这个故事，你难免会有一些思考和启示。 人们的思想和观念很重要。 就这个故事而言，如果不转变观念，把梳子卖给和尚根本就是天方夜谭。 但C先生改变了销售方式，迎合人们的喜好，连接事物之间的关系。 从不可能的商机中开发潜在的广阔市场。 所以，一个人的思想观念必须要改变、创新。

一个推销员来到一座千年古刹，对住持说：“凡是来上香拜佛的人，都要有一颗虔诚的心。寺庙应该回赠一些东西，作为纪念，保护他们的安全，也保护他们的安全。”鼓励他们多做善事，我有一组木梳，你的书法很出色，你可以先在上面刻上‘吉山梳’几个字，然后把它做成礼物。” 方丈大喜，立即买了一千把梳子。 他还希望多买一些不同等级的木梳，分等级赠送。 致所有类型的捐助者和朝圣者。

这位推销员堪称“营销大师”。 和尚不需要梳子。 如果你告诉和尚木梳可以用来梳头，木梳不仅卖不出去，还可能被和尚毒打。 谁叫你用头发来争论的？ 这个推销木梳成功的家伙之所以能成功，关键在于他并没有打算把梳子卖给和尚。

时下企业营销最受关注的就是捕捉目标消费群体。 而推销员拿到的目标消费群是没有长发的僧人。 如果他盯着和尚，他将一无所获。 但他别出心裁，通过僧侣发现了香客这一潜在消费群体，作为直销对象。 然后他抓住了僧众首领——“方丈”弘扬善行、积德成名的心态，首先提升了寺庙的声誉。 地位，然后吹捧方丈的书法。 结果，和尚就成了木梳的流通渠道，和尚交了钱！

我们的企业家也有类似的神。 比如去年北京板栗就很受欢迎。 廉价的栗子经过简单的包装，加上开启工具，就变成了精美的礼物。 四川无用的梨花可以给日本梨树授粉并易手。 老板们在传授经验时总喜欢强调“发现商机”今日网校，但即便是“发现”也是建立在商机具体存在的基础上的。 和尚卖梳子的例子说明，主动创造商机比等待商机或发现现有商机更好。 通过创造商机，你可以在别人不知不觉中抢占先机，迅速占领市场。 这应该是商业成功的秘诀。