精选促销活动总结例文汇总6篇

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和剖析的书面材料，它可以明晰下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提升工作效益，因此我们要做好回顾，写好总结。你想晓得总结如何写吗？以下是小编整理的促销活动总结6篇，希望还能帮助到你们。

促销活动总结篇1

本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了殊荣。20xx年5月1号至7号，是兴奋人心的7天，通过这一天激奋人心的促销活动！我获益颇丰，不但增强了个能素养能力，提高了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动常常不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易造成促销活动疗效不佳，虽然并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是因为当前促销活动太多，太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益抒发清楚，宣传执行力度也不够，但我们这一天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提升了活动现场订购欲望和吸引人气的重要手段，加大了药店外在形象，扩大了著名度。

一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础。

此次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户莱州度甩投，共投宣传单总数约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心诊所周边、居住门户、湖西英烈公墓周边、步行街等等，并发布促销广告。在超市悬挂活动内容为主的横幅口号，活动现场布臵好后，为促进活动进行的有条不紊，吸引的人参与，还在超市旁边筹建巡诊检查服务台、咨询台、礼品领取台、抽奖箱等等。更具有震惊疗效的是请了西北二人转、杂技团、戏剧等舞台方式的表现疗效，密集了人员，把握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导客户进店参与活动，领取资料和奖品领取并及时登记签字。这些新型营销模式给消费者带来了一些新意，使丰县居民对誉天有了充分的了解，强化了诊所的外在形象，扩大了著名度。

二、以人为本的的服务理念，博得了顾客的掌声。

本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区村民，鞋厂职工，商铺村民。在具体操作中，特惠和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，非常是部份敏感药品价位的特惠极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提升活动现场订购欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。非常是对前佰名客人送6个蛋黄和购药中奖活动，给客人进门第一印象就是“哇，实惠！有东西送！”。对这些以人为本的服务理念，博得了顾客的掌声。此次活动的下降，主要是捉住了客户对赠品的需求之心，把客总价冲起来才是惟一的出路。哪些可以影响客总价呢？赠品，只有赠品能够影响客总价。这样的活动对超市加快性很大，借此宣传并强化了俺们超市的影响力度。

三、以此为抓手，让笑容成为我靓丽的名片。

通过此次活动的举办，让我充分理解了：关爱无巨细，服务无止境.对于进店的每一位客人，第一时间就应当送上最爽朗的笑容，与最温情的关爱祝福语.与客户攀谈，语言文明，语调亲切，自觉使用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口.从细节关爱客户开始，到无止境的服务礼仪.我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心.非常在此次活动中，主动强化了与客户的沟通，明白顾客心中想哪些，须要哪些！使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答客户的疑惑，让客人在购药的过程中也能学到的药品知识！而且能够在销售中发觉自己的不足，非常是对药品的了解上，还有些盲点，借此为抓手，使得我在之后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用途及注意事项，安心工作，勤奋锻练，规范自己的服务，提高服务质量，让笑容成为我靓丽的名信片。

把弓远射，与誉天超市同行。鹰的理想是崇高的，飞翔苍穹；鸟的事业是豪迈的，拳击长空。而我生活最大的能源是对美好理想的追求，最能迸发我的热情是豪迈的誉天事业。满腔对未来的向往和希望，带着对誉天事业的满怀热情，我为迈向了梦寐以求的誉天公司而自豪，为总算有了实践自己的舞台而激动不已，我将涉足到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的'事业紧紧相连，用凄厉的声音和壮丽的光华去奏响一名誉天职工的青春乐章。

促销活动总结篇2

一、活动主题：

甜蜜的春节温情的

二、活动时间：

4月20日—5月20日

三、活动背景：

节日之后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，国庆假期，客流降低，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和上海新一佳商场开张都是市场的新蓝图，为捉住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提高企业品牌形象，势在必行。

四、活动内容：

1、有奖购物促销。凡在**购物的消费者，均可凭当日的购物小票连同身分证号一道，通过电话特服号码和手机邮件出席中奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤等;每月跃层开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖推动车等。开奖典礼设在**广场现场举办带动宣传，剌激订购。话费收入与网通、移动四六分成，每月约20xx元左右，可用于奖品总额费用。详案见合作合同书。

2、“**采风，今夏清新”---新乡**第二届空调节。

(1)购机中奖，回赠空调。用户在**购物广场订购柜机或挂机可享受中奖回赠的让利新政，即在您订购柜机时若抽奖可以享赠挂机一台，在订购挂机时若抽奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部份品牌型号。

(2)销售排名榜。**购物广场联合消费者商会等有关部门，对4月20日—5月20日之间**购物广场所销售的空调按订购数目进行排名，并将通过媒体进行发布，指导消费。

(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。客户可以通过文章抒发自己对空调的相关看法，也可以选购空调前后的所感所思，活动致力提倡科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晚报联办，择优在报纸上发表相关文章。

(4)免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前两天，每晚向新老用户附送室内机的防雨罩，防雨罩统一印有“**倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传推动。

(5)大范围的赠礼、特价销售活动。据悉贝语网校，每晚搞一个小时的竞价销售活动，提早预告，卖场拍卖。

(6)“空调节温情电话”——购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每晚一次(下午7：45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与联通公司合作，通过缴纳一定的费用，定时向顾客留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上放学天气预报等信息。

(7)每晚早8：00第一个攻入空调电话者，为辛运“采风”者，可享受五折让利，让人惊喜，体会剌激。

(8)盛大的闭幕典礼和展销活动。

3、会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满20xx元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每个会员，以期导致她们的广泛参与。

4、“买一件T恤，献一元爱心”---济南**购物广场T恤募捐活动。国庆节前后，在广场上举办募捐活动，每晚掏出一定的件数，所卖货款将捐助给希望工程，活动由总支组织施行。

5、“休闲运动系列时装展”利用**礼仪时装名模队，选择休闲、运动、时装在广场演出，配合卖场销售，主推二超市休闲和三超市体育时装类，造势销售。

6、“糖酒副食”、“洗化”类商品，是元旦节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出**“食品周”和**“关爱肤质，艳丽生活”洗化热买月。借助特惠或五折带动选购。

7、建立**购物广场网站。全程报导**购物广场国庆节的促销活动。

五、广告宣传

1、经济台《**信息港》栏目中全面介绍**购物广场国庆节的各项促销活动。

2、广播电台新闻台、文艺台借助半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

3、利用日照日报、鲁中时报各做一次整版广告。

促销活动总结篇3

6月24日晚完满完成了“XXXXXXXX”端午节促销中奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的疗效。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：xxxx年6月中旬

活动主题：“XXXXXXX”

活动对象：全市居民

活动形式：涨价打折买赠

超市形象：超市装潢以红色、金色为主题，展现九开家饰的优雅。在超市内发汽球，以及商产品信息，各展台摆放赠品，装潢展台，突显出浓厚的节庆氛围。奖品提早购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给客人进门第一印象就是“划算!有东西送!”

宣传方法：报纸(6月10：时报整版;6月11日日报整版;)，单页夹报(6月6日夹报2万份)，张贴海报(500张)，领取宣传单(1万张)，拱门，场内宣传。

剖析说明：

这次活动取得全公司各部门的积极配合。物业部同学负责活动现场的音响调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给中奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将超市装潢一新，提高了超市的活动气氛，提早将奖品购置摆放到位，有效地剌激了客户的订购欲。

总结：

A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期疗效，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是6月24日，活动其他期间客流较为平稳，平均60人次/天。

缘由在于：

1.宣传时对九开家装没有名确的展现，造成客流量1/10的客人见到宣传直接到了三站;

2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，此外宣传的时间没有提早预留出来，活动内容的宣传起码要提早3-4个周，应该给客人一个了解过度的一段时间;

3.宣传时间没有充分借助网路平台的优势，致使宣传有死角;

4.商品摆放不够突出特征，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让客人对商品形成兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在追随客户的思路。其实，在活动之前举办过统一的营业员培训的，并且疗效不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部份没有提升服务意识，服务质量未有提高。

不仅服务员自身素养不够高以外，超市的培训不到位，培训不仅即将的授课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间才能到位的，要通过我们平时的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提高自身水平，从产品分类，材料特点，怎样鉴别真伪，分辨产地，怎么做到展台的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制订合理培训计划。

B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中余款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：68900元;瑞尔美式：146200元;北方家具：49200元;帝标：37100元;大堂紫檀：2500元;百强圣：17800元;另有部份展台没有销售额形成，二层家居居多，缘由在于超市标识不明，没有对客户做好引导(正在改进中)。

C.活动成本，这次活动奖项，按照销售额设置如下：金条(5G)3个，电视2台(1599)，冷柜2台(699)，山地车4辆(460)，单车5辆(260)，炖锅、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，天丝被10床(66)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。

D.这次活动的企划，开始的时侯通过征询商户意见和后来公司专会研究，所有人员献计献力，使活动方案较为完整并得以施行。并且，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目演出而言，没有做好时间的规划，因而中奖时间比预计的延后半小时，活动的时间节点没有把握好，活动用得架子规定早上就要打算好，而且仍然到两点才到位。

另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：

1.主动介绍，宣传公司的促销活动情况及让利活动;

2.主动解答客户的疑惑;

3.主动强化与客户的沟通。

通过客户对超市的认知度调查来看，各类宣传的途径都带来一些客户群，但主要有：通过报纸，新村广告及周边市民了解到的居多。被同学介绍过来的客人也占有一定比列，所以构建客户档案和完善推荐机制是必须的。构建客户档案，是想通过对老客户的维护让其为超市带来新的客人;构建推荐机制是为了剌激让更多的人将意向客户带到超市，带动销售。

从活动现场来看，去年的灯具行业形势确实遭到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家装超市，情形也是这么。并且潜在的刚需客户还是有的，就看我们如何去发现和怎样去培养客户。当前应提高超市商品的档次和规范提高营业员行为和素养。按照春节时间，提早将企划方案作出。大的节庆企划在提早两个月的时间完成，小的春节在提早一个月完成，预留充分的时间以便将方案更细致化。定时到其他超市了解情况，订购相应的书籍丰富自己的专业知识，通过寻问征询更多的建议。

促销活动总结篇4

本次促销活动从20xx年08月18日至20xx年08月20日，共计3天。据了解，与今年同期相比有一定的下降，销量重点带动是以华润万家及沃尔玛等商超的重点店铺为主，活动方案疗效表现通常。

据市场了解，明年端午整个商超啤酒市场有一定的萎缩，但主要彰显在礼盒方面。我公司通过今年的产品结构调整与健全、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动方式主要分为四大类：

一现场特惠销售：

主要彰显华润万家系统共计12个单品，累计单品特惠次数18次。此活动方式，顺应了广大普通客户的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的带动了销量。但同时，也存在一点负面影响，增加消费者的品牌忠诚;降低消费者对价位的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二堆头、端架

堆头与端架不仅仅是彰显在销售上，更彰显在他的宣传与展示方面，吸引客人，因而指引客户到这种商品或则与之般配的产品上。整个中秋期间，我公司在商场的堆头与端架无法依照先前方案逐一落实到位，但几个重点店陆续有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售推动作用。

三上刊

一种单品的宣传广告，既有特惠又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动方式，有效地提升了销量，降低了客户的可效度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场客户有一定的自点量。

四返利

返利类活动也属于一种间接优惠的促销形式，尽管表面价值偏小，但对于消费者来讲是最便宜的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返利手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返利相对比较弱。

其实，我们要灵活把握各个活动方式的异同点，从客户的实际需求出发，尽量借助其优点，回避不利方面，因而作出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，重庆猕猴桃酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在南京地区根深蒂固，早已在客户心里潜意识的产生。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店铺人海战术、次类店人员覆盖，促销形式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，顺应消费者。

我通过这段时间的观察与了解，认为这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点谈谈我的想法：

一。与系统磋商我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。造成整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内无法掏出最优方案，影响较大。鉴于此，之后再做促销方案时，我们究竟应当采用那个模式，变得十分重要。

二。我公司产品价位体系不完整，表现在单品二三十几元的难以做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，难以弥补。应进一步加强售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低收益的方法，用出厂价高的单品，这样消费者遭到了便宜，单瓶价钱也相对提升。礼盒价钱在90元左右销量最大，而我公司礼盒价格很高，再加上品牌宣传的欠缺，走不了量。

三。促销员，尤其是临促，应该强化培训，尤其是蓝莓酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应该提早做好打算，建议在旺季将至之前强化产品与销售方法的培训，尤其是在店里接待客人与引导客户，应强化与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方法，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体门店。

四。除进一步强化重点店铺的日常维护外，还应强化次类店的销售，尤其是销售旺季，以带动整体销量。目前，在整个杭州商超中，重点店铺的销量占很大比重，并且其他次类店依然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得重视。据了解，我们的酒在旺季在这种店有一定的自流量。假如对这种店铺加强投入，尤其是旺季临促，会急剧带动该店的销量。

五。针对淡季以维护市场份额做市场为主，加强店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，渐渐转向注重于品牌认知，力争淡季的广告投放才能最大水平地提升公司猕猴桃酒产品的著名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，能够更好的为旺季提升销量奠定基础，也为品牌的常年培植顾客基础。

在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。为此，我们只有按照市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提升工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

促销活动总结篇5

xxxx年xx月xx日--xx日举办了X华诞小型促销活动，因为占了必须的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体疗效较好，给我们之后的工作举办留下了一个挺好的教材。

本次策划案的前期打算非常充足，覆盖面很广，配合各分店店长及公司各部门的认真论证，构成了一套较完整的可操作性强的整体营销指南。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，抵达了应有的疗效，消费者反响热烈，完全抵达了集聚人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特惠，限时疯抢”的商品促销活动，抵达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行带动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制做的X华诞广播稿，使分店在执行宣传方面和渲染买场氛围和促销氛围方面有了新的突破。在视觉和触觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们之后的工作留下了挺好的借鉴。

X华诞小型文艺汇演把整个X华诞庆推上高潮，各分店的文艺演出可圈可点，供应商的约请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总总监切披萨的一幕使我们职工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺汇演的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了必须的优势，X华诞活动开始天气忽然转凉使原先快讯计划中的季节性商品热卖，人气喧嚷。这和我们剖析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的刻苦努力和较好的剖析执行潜力，还有做不好的事情

而且我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，始终存在着许多不足之处：在本次X华诞活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，致使损失了一部份销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动因为找不到供应商，被迫堕胎。

2、监督表格没执行，是本次X华诞的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，使得本次的某些活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次X华诞最大的遗憾。

7、门店在X华诞活动中，在一些商品的创意陈列方面显著不足，有待改善。

8、门店在X华诞商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样使得一些消费者的反映得不到搜集，不能为之后的工作借鉴。

9、门店在X华诞活动中，人气有了，销售起来了，但卫生工作没有及时跟进，使得各分店旁边及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在X华诞活动中，部份敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反省!其实，任何工作要不断进行总结和检讨，能够把下一次的快讯工作作好。我们期望之后才能把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

促销活动总结篇6

20xx年5月1日--7日举办了为期7天的小型国庆促销活动，因为占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体疗效较好，给我们之后的工作举办留下了一个挺好的教材。

本次策划案的前期打算非常充足，覆盖面很广，配合各分店店长及公司各部门的认真论证，产生了一套较完整的可操作性强的整体营销指南。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的疗效，消费者反响热烈，完全达到了集聚人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了"劲爆生鲜，仅限1天""疯狂特惠，限时疯抢"的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行带动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制做的国庆广播稿，使分店在执行宣传方面和渲染买场氛围和促销氛围方面有了新的突破。在视觉和触觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们之后的工作留下了挺好的借鉴。

国庆小型文艺汇演把整个春节庆推上高潮，各分店的文艺演出可圈可点，供应商的约请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总总监切披萨的一幕使我们职工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺汇演的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，国庆活动开始天气忽然转凉使原先快讯计划中的季节性商品热卖，人气喧嚷。这和我们剖析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的刻苦努力和较好的剖析执行能力，还有做不好的事情

而且我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，始终存在着许多不足之处：在本次国庆活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，致使损失了一部份销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动因为找不到供应商，被迫堕胎。

2、监督表格没执行，是本次国庆的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，使得本次的某些活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次国庆最大的遗憾。

7、门店在国庆活动中，在一些商品的创意陈列方面显著不足，有待改进。

8、门店在国庆商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样使得一些消费者的反映得不到搜集，不能为之后的工作借鉴。

9、门店在国庆活动中，人气有了，销售起来了，但卫生工作没有及时跟进，使得各分店旁边及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在国庆活动中，部份敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反省!其实，任何工作要不断进行总结和检讨，能够把下一次的快讯工作作好。我们希望之后才能把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。