感谢邀请

这个问题几乎涵盖来机构的全部工作小学教培机构开学工作计划，我笼统的说下吧，具体详细的可以看我的专栏和之前的悟空问答

经营和管理是两个东西，在日常的培训机构工作中，应该分两条线进行，一条是运营、一条是管理。

运营运营主要考虑的问题是：市场、转化、上课、维护、续费。

市场研究的是如何宣传、如何让人来的问题。常用的方法有：地推、外呼、渠道、网络、活动。

转化主要是将市场提供资源的转化成付费用户，要研究的问题是：邀约率、转化率、单笔（或联报率）

上课是机构的核心，重点关注教师与教材。

维护是对学生的日常维护，一方面是针对学习情况的维护，一方面是针对粘性的维护。

续费是机构持续发展的核心，大部分机构的收入涞源大部分都是续费，而非新招。

管理管理主要考虑的问题是：成本、人力、资产、行政。

成本主要是指日常的成本支出的控制

人力主要是人员的招培育留薪酬晋级等等

资产主要是房租装修日常的各项费用等

以上，希望对你有帮助关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得