更新时间：2021-08-25 13:34:29作者：admin2
1小学教培机构开学工作计划、社会力量办学审批
2、区县级教育局
3、教育局管
4、我们这里很便宜，就收200多的费，还给发个牌子，铜的
最后，注意该请人吃饭啥的，自己看着办 祝你成功
2017年1月21日至2月19日放寒假，共4周零2天。
2017年2月20日开学，2017年7月12日结束一学期工作，共20周零3天。
2017年7月13日至8月31日放暑假，共7周零1天。
对于培训机构来讲，最重要的三个环节其实就是：
客户获取、客户留存和客户发展
客户获取就是新招；客户留存就是续费；客户发展就是扩科。今天说说扩科的问题。
扩科其实有3个接触点，分别是：
新签期、行课期、续班期
不论哪个时期，给出适当的扩科优惠都是可行的方案，但是除了优惠还能怎么操作呢？
记住一句话：从学生的需求出发。新签期
在首次到店咨询时，就应该做出判断，是否有学多科的需求
在试听要约时，可以提供多科试听多条件
在试听结束并满意后，可以询问是否要听听其他科目
在咨询具体时间时，要给出联报课表
在缴费前，要给出联保优惠方案
在首次课后回访时，要再次进行尝试
行课期
教师授课时要搭班教师间互相调侃
教师朋友圈要宣传其他科目成绩
助教（或学管）做反馈时，要跟踪其他课在校学习情况
其他科目组织活动时，要邀请参加
续费期
窗口期前测试，要说有科目同时举行、同时做试卷分析
续费课表要给联报课表
要有联报优惠
以上，其实还有很多点，但大体思路是这样的。
机构运营，不要照搬其他机构经验，因为背景和市场情况都不一样，要理解其他机构做法的原因，学会思考方式。
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