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小学教培机构开学工作计划,小学生托管班在正式招生前应如何做好招生工作?

更新时间:2021-08-25 13:00:38作者:admin2

我来聊聊这个问题小学教培机构开学工作计划。

托管班正式招生前做哪些工作

确定产品卖点托管班主要的工作是托管,帮助家长解决看孩子的问题,其次是辅导孩子写作业。所以,安全、卫生、辅导老师专业是家长首先会关注的。

当然,不同的托管班会有自己的特殊产品,比如有的托管班除了常规的托管及辅导作业以外,周末还会带孩子去附近博物馆参观,我也见过在平时晚上开设“儿童大学”的托管班来增加自己的产品价值。

所以,在宣传之前,要先想好你的托管班的产品是什么、有哪些与众不同的地方、有哪些卖点,将你的核心卖点提炼出来,设计好宣传资料。

确定宣传计划确定好宣传点后,确定宣传计划。

托管班一般都只针对周围学校(甚至对面一所学校)做招生,所以宣传范围比较小,采用大规模外呼、网络等手段做冷启动性价比不高,一般采用两种方式做冷启动招生:

1.地推

地推要关注时间、地点、人物、物料、方式。

对于托管班,开学季是招生旺季,尤其是秋季开学的新一年级,一定做好地推工作。

地点就是学校门口,非放学上学期间可以到周围社区扫楼。

人物是两个,一个是针对对象,一个是谁来执行

物料的话一般是传单加小礼品。

方式的话就是摆台、发放、拉访、粘贴、展示、……

知道上面这些内容后,根据自己的实际情况制订好每天、每时间段的宣传计划。

2.渠道

渠道分成异业和公立学校

这里不说了。

以上,希望对你有帮助关注我,每天分享教培机构运营与管理的心得

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