更新时间:2021-08-25 12:43:21作者:admin2
当时代的洪流袭来,你我都身处其中小学教培机构开学工作计划。由于疫情的到来,提前加剧了教培行业舒服赚钱的时代的结束。很多人,还在痴心妄想期待苦熬过疫情之后,行业重回正轨的教育人,从现在开始必须接受一个现实:教育行业已无法回到过去,一个时代结束了。
因为有一个不可忽视的现象,就是疫情加速了在线教育企业的发展,开启了线下机构的倒闭潮,同时也成就了“智慧教育”新模式的盛行。在“停课不停学”的号召下,上亿中小学生集体上线,上亿家长集体围观,让各大在线教育机构用户量暴涨。2019年暑期在线教育耗资庞大的营销大战尚未解决的获客问题,没想到以这样一种戏剧性的方式解决了,这就是刚需的力量。但所有在线教育机构都清楚,疫情只是提升了用户认知,随着疫情结束,大量学生终将回归线下,留存率能有多少,尚未可知。面对这个严峻形势的发展,现阶段教培机构要想生存与发展,就必须以“降本提效”为核心全面开展工作,接下来,真正用心经营、积极拥抱变化的机构才能勇立潮头。至于如何调整和全面系统的开展工作,才能真正达成降本提效的办学目标,我认为从如下四个方面着手,就会事半功倍,有所斩获。
一是突出机构品牌建设。教培机构的品牌,将越来越成为竞争的核心要素。品牌的建设,包括优秀的师资、良好的服务、优异的效果,最终形成用户间的口碑相传,成为值得信赖的培训机构。追溯新东方、UKID国际教育这样全国性品牌的原点,也就是靠这些一点一滴建立起来的,也让他们具备了更强的风险抵御能力。中小机构同样可以深耕区域内的品牌影响力。在区域市场,扎根于当地的机构更有优势,在湖南、广东、内蒙古、甘肃等地,都有一批多年来只专注本地市场,有更懂当地教育环境的老师,做好极致化的本地化服务,形成了极强的区域壁垒。
二是加强集约管理深度与能力。在精细化、规范化的管理运营方面,教培行业还有很大的学习和改善空间。在行业野蛮生长的阶段,机会主义和个人能力的结合,就可以成就一所学校。随着行业步入成熟,我们在焦虑于竞争加剧这一面的同时,一定要看到产业链细分中的机会,最近两年涉足教育To B的企业越来越多,做校长、老师培训的,内容建设的,校区整体装修的,百花齐放。机构要降本增效,就必须依靠组织的力量,依靠产业链的力量,逐渐建立起能够支撑企业长远发展的教学体系、师训制度、管理制度,甚至生长出适合自身的文化价值观。
三是重视线上教育的技术,与线下做好密切的融合,全心全力用好“智慧教育”新模式技术,积极发挥数字化教学的作用。在线教育永远不会颠覆线下教育机构,但用好技术的机构一定会颠覆不懂技术的机构。对于教育机构而言,虽然不是每一家都有投入研发的实力,但每一家都需要有利用好市场已有技术的意识和能力。行业中已有类似UKidSchool拥有技术成熟线上平台,链接国内,国外,线上,线下四大教学场景,打通线上线下各个教学流程,形成完整的教育闭环,从而确保高品质的教学效果。国家已经帮助行业准备好了应对市场变化的解决方案,可是很多人,还没有意识到变革的到来。
四是注重课程研发和师资能力培养,注重学生的非智力因素课程的开发与运用,来科学高效提高学生的学习能力和学习成绩。办学的能力与教学的质量体现在学生的学习能力和学习成绩上。而决定学生学习能力和学习成绩的不是学生智力的提升,而是学生非智力因素(高情商素养和能力)素养潜能的系统成长。
总之,在所有行业中,教育是一个几乎不受周期影响、需求刚性的行业,不管未来经济如何变化、社会如何变革,教育始终会是基础性的市场,这值得所有教育从业者坚定信心,克服短暂的困境。但也正因为如此,过去的教培行业过于宽容,很多人躺在舒适区太久了。这场变革,终将到来。