分册名称：创业计划书

更改记录编号：001第1册/共1册

总页数正文附表生效日期：2001年3月9日

编制：polus初审：批准：

目录

1.序言3

2.点石成金3

2.1租赁经营3

2.1.1租清洁32.1.3租健康3

2.1.4租洒脱3

2.2生产经营3

2.2.1天纳腐竹粉3

3.中小企业的“无品牌经营策略”3

4.总结7

1.序言

2.点石成金

2.1租赁经营

2.1.1租清洁

节前假日家庭清扫须要的设备。亲友来访影响炖肉蒸饭，租面点师、餐具及全套服务。

2.1.3租健康

年龄大或身体得病的居民，对节假日饮食起居变化的敏感，租血糖器，血压仪等医疗设备。

2.1.4租洒脱

假日出游租用车辆、手机等。

2.2生产经营

2.2.1天纳腐竹粉

信息都市快报2001年3月13日第10版，记者岳富涛；

孵化中心：北京上城创业中心；

发明人：北京人陈永通；

其现有合作伙伴：北京豆制品总厂；

联系人：副厂长胡杭。

3.中小企业的“无品牌经营策略”

创名牌是一项花费大量人力、物力和财力的常年工程。一个企业，尤其是实力较弱的中小企业倘若不顾自身状况与条件，一味去争创名牌，很可能适得其反，得不偿失。

中小企业创名牌的阻碍诱因

一、企业规模阻碍。大多数中小企业组织结构简单，规模较小，构成了创名牌的一大障碍。综观世界名牌，无一不与巨型跨国公司相联系，国外涌现下来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要外部特点，通常来说，名牌的各类优势是通过规模经济能够有效彰显下来的。

二、人员素养阻碍。我国大多数中小企业人员素养普遍偏高，创名牌是一个知识浓度很高的系统工程，须要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员无法胜任。

三、企业财力阻碍。创名牌是一项斥资巨大的工程，其中仅市场推广就须要巨额资金，大部份中小企业心有余而力不足。

四、时间阻碍。创名牌的工作是一项坚苦细致的工作，要花费大量的时间，须要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，非常是创业早期无法创出名牌。我国中大型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，怎样在目前的市场竞争中找到适宜自己的位置，事关生存与发展。从以上几方面剖析可见，创名牌决非易事，而通常品牌很难与名牌竞争，“无品牌策略”则不失为一个可供选择的方式。

“品牌策略”主要有两种：“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策略。

一、“不使用商标”策略

70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标，一方面是由于有些企业的产品因为无法产生“产品差异”，或质量无法统一评判，或消费者对质量要求不需进行非常的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，进而促使使用商标的必要性大大增加；另一类是人们日常生活中时常接触的消耗类商品，不须要很高的品质，比同类商品售价低20—40％，具有低价钱竞争优势。

日本的两家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年来陆续推出了无品牌商品大宗销售法，她们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无即将装潢包装的统货，价钱相当低廉，因此非常畅销。此法迅速在日本、加拿大等国的超级市场上流行上去。据统计，印度35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶级和农户，物美价廉的商品是她们首要选择。目前，我国仓储式购物中心大受消费者偏爱就证明了这一点。

二、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分借助自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，之后借助自我品牌把产品推向市场。在美国，采用零售商品牌已有几六年的历史。如美国最大的零售集团—马狮集团，共有800余家供应商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内转让———圣米高牌商品。大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全亚洲最具创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间构建了融于一体的关系。

我国目前一方面不断发展壮大大小型零售企业、连锁商场，另一方面存在大量生产能力闲置的中大型企业，日趋激烈的市场竞争将促使制造商不得不逐步采用零售商品牌策略策略，而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业，这就为零售商与中小企业合作，产生生产与流通的新型结合体创造了有利条件。

中小企业与小型零售商联系，“采用零售商品牌”优势。

一是价钱优势。因为小型零售商拥有较高市场名声，其品牌具有名牌效应，因此厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也无需大额投资，因此能以尽量低的价钱供货。对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些毋须要的中间环节和相关费用，能增加进货价位。另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使冒充伪劣的可能性大大增加，因而大大减少商标保护的有关费用。

二是信誉优势。采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给与足够的关注，较容易在质量方面给客户提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能降低消费者购物的安全感。非常是在假酒猖獗的明天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能够买得放心，已成为她们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要诱因，这种标以零售商品牌的商品，因为有信誉做保证，加上质低价低，极具竞争优势。

三是销售优势。采用零售商品牌可促进零售商为销售这种商品不遗余力。诸如，零售商在销售式上可以将这种商品置于较优的位置，通过科学的商品陈列加强消费者的订购欲望。而当商品品牌和质量差异不大时，商品陈列位置与方法可能成为影响消费者选择商品的主要诱因。

四是掌握市场需求优势。因为零售商对其自身商品品牌高度关注，同时又直接与广大消费者打交道，占有大量的市场信息，还能及时掌握消费者的需求变化，并及时反馈给生产企业，使生产企业在市场督查、产品开发等方面愈发紧贴市场，能生产出符合市场需求的产品，在竞争中变被动为主动，抢占领先地位。

“无品牌策略”在我国崭露头角

一、无品牌商品的适用性。

在不使用商标品牌方面，我国已有一些较为成功的事例，如北京时装集团公司筹建了无品牌缝纫摊，她们摸透了“工薪族”既盼望提升着装水准，跟上时代潮流，又害怕被厂家、商店“斩”一刀的心理，专门购入优质纺织纱线，设计旧式服饰，开办剪裁、制衣窗口，推出价钱低廉、具有鲜明个性特色的时装，生意非常兴隆。

二、零售商品牌的适用性。

零售商品牌在我国处于起步阶段。据报导，北京开开百货商店自1987年施行零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开开牌汗衫入选“中国十大名牌西装”的佳绩，开开牌羊绒衫入选“中国名牌产品”称号。北京的靖远伊势丹在商店的明显位置摆放企业的自有品牌，北京市梅陇服装城内近1／3、达6000余种商品采用“共康”品牌，并在电视上大做广告。至于重庆第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。

“无品牌策略”在我国的发展前景

一、我国一些行业的产品目前正遭到美国一些“强势品牌”的竞争和压力，这种外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为主要目的。在这些情况下，我国实力较差的中小企业假如盲目与之竞争，无异于“鸡蛋碰石头”，而避强就弱，采用“无品牌策略”以价钱优势、市场需求优势来与外国企业竞争，不失为中小企业立足市场的一条有效途径。

二、我国目前有1000多万屋内小企业，其中大部份因为受自身财力和规模的限制，往往以市场跟随者的面貌出现，她们不了解消费者的须要，生产的产品销售不出去，成立名牌是她们力所不能及的。同时这种企业未能及时适应市场需求改建产品，欠缺竞争力。从各方面条件来看，她们都有可能与零售商合作，这些生产与流通相结合的新方式今日网校，对中小企业的生存和发展极为有利。

三、我国现今冒充伪劣产品席卷，制假、售假现象层出不穷。而信誉好的大小型零售商的自有品牌只在自家店面内转让，品牌的管理比较容易，不易被其他厂家、店家冒充，这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。

4.总结