通过实习结业生们就会了解社会，把那些获得的知识不妨讲到实习报告中，一段繁忙的实习生活总算谢下序幕了，可以专心下笔写实习报告了，以下是职场例文网小编悉心为您推荐的结业生实习报告总结5篇，供你们参考。

结业生实习报告总结1

敬爱的老师：

首先，十分高兴能向您和中学领导汇报我这三个月来在工作中的心得感悟。

我是20xx年8月刚才走出学院校门步入**县电业有限公司工作的学院生**。能步入国家电网这个企业尽我所能为广大的电力用户服务，并把我在中学小学习到的法律知识运用到工作中来彰显我的人生价值，使我倍感特别的荣幸和

自豪。

步入公司以后，我被安排到了华家供电所进行实习。岁月如梭，时光入梭，几个月的实习生活很快就过去了。这种个日子里我也完成了一个中学生向一个企业的职工的角色转变、也学到了一些中学书本里没有的知识。

步入华家供电所后，我进行了营业厅收费、值班、报修、写记录、生产等工作，通过工作发觉基层的工作是很艰难的。农户协议工是俺们公司最辛劳的劳动者，她们夏季顶着烈日，冬天顶着寒冷骑着摩托车繁忙在服务顾客的工作中。要是遇见电力故障更是不论下雨下雪，总是第一时间赶赴车祸现场，用最快的速率进行抢险，以免给顾客引起巨大的经济损失。

在感受到农户协议工工作辛酸的同时，通过我三个月来的实习也意识到电力工作中经常碰到的问题好多都须要该用法律途径来解决。这对于保障用户用电安全和维系电力系统工作都是非常重要和必要的。这样就使我一个学法的电力职工有了点专业比较对口的平衡心。

据了解现行的《中华人民共和国电力法》是1995年12月28日第八届全省人民代表会议第十七次大会通过1996年4月1日实施。它的施行对于保障和推动电力事业的发展，维护电力投资者、经营者和使用者的合法权益，保障电力安全运行，起到了保驾护航的作用。

我就结合我所了解的法律知识和实习体会晤以下问题

（一）窃电问题

在基层的实际工作中，遇到窃电犯罪是经常发生的事，尤其秋夏季是农村窃电的高峰季节，这时就须要我们供电企业，强化监管力度常常督察，查到后运用法律装备来保护电能的合法使用，维护我公司的利益。

我国现行的电力法律法规对窃电规定有：《电力供应与使用细则》第三十一条规定“禁止窃电行为，窃电行为包括：（一）在供电企业得供电设施上，私自接线用电；（二）绕越供电企业的用电计量装置用电；（三）伪造或则开启法定的或则授权的计量检定机构加封的用电计量装置封印用电；(四)故意毁坏供电企业用电计量装置；(五)故意使供电企业的用电计量装置计量不准或则失效；（六）采用其他方式窃电。”

《电力法》第七十一条诈骗电能的，由电力管理部门勒令停止违规行为，追讨水费并处应交水费五倍以下的罚金；构成犯罪的，根据民法第一百五十一条或则第一百五十二条的规定追究民事责任。

第二百六十四条规定：“盗窃公私财务，数额较大或则多次抢劫得第一考试网，处3年以下有期刑期、拘役或则管制，并处或则单处罚金；数额巨大或则有其他严重情节的，处3年以上10年以下有期刑期，并处罚金；数额非常巨大或则有其他非常严重情节得，处10年以上有期刑期或则无期刑期，并处罚款或则没收财产；

有了以上针对窃电问题的法律法规，我们在工作中再遇见损害我公司利益的窃电者就可以按照法律法规来追究其法律责任了，维护我公司的利益。

（二）顾客追讨水费

我们供电企业根据传统的供用电及水费结算模式是先用电后付钱，这就决定了供电企业在经营中必然要面临的经营风险——电力顾客追讨水费。顾客追讨水费不光是基层供电所最棘手的问题也是整个供电企业最棘手的问题。这样我们供电企业怎样维权就是至关重要的问题了。

按照规定，供电企业在给顾客供电之前都要签署供电协议，顾客与供电企业构建供电关系后，享有用电的权力，应承当收取水费的义务。《电力法》第三十三条第三款明晰规定：“用户应该根据国家核准的水价和用电计量装置记录，按量收取水费。”但是，在实际工作中，由于我们是电业，顾客距离营业厅较远，缴费不便捷，再加上有些顾客缴费意识淡漠，不履行缴费义务，导致好多农户协议工给一些顾客先行垫付水费，其薪资拿不回去去，然后无法收回垫付水费的后果。希望此次新上的冲值卡业务能使这个现象得到纾解，为农户协议工减少负担。

有时侯顾客长时间陈欠水费，我们须要依法进行停水时，因为自身法律思想淡漠忽视应前十日至七日将停水通知书送达用户这一法规，贸然停水给顾客导致损失，这样很容易使我们停水追费不成，反被顾客起诉的情况，适得其反。所以我们要强化法律法规的学习，正确合法的保护我们的利益。

除在三个月的实习工作中看出以上两个关于电力的法律问题外，在领导的教育和培养下，同学们的关心和帮助下，我觉得自己在工作、学习、思想等各方面都有了很大提升。使我学到了哪些是电力生产和电力营销，遵循企业规章制度的重要性。

在今后的工作中，我会愈加诚恳学习，常常汲取教训、总结经验，不断提升自己的业务水平，做一名优秀的电业职工。

结业生实习报告总结2

一、实习目与任务

1．通过本次实习使我还能从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我之后的工作和学习奠定初步的知识。

2．通过本次实习使我还能亲身感遭到由一个中学生转变到一个职业人的过程。

二、实习内容

在老师的率领下我们从四月二十八号到十月二号在风度传媒（广东）有限公司进行了为期六周的实习，在此次实习中有新鲜有陌生但更多的是感受到了之后步入企业工作的话，我们如今还有好多好多的不足。

进公司视察后首先了解到的是风度传媒（广东）有限公司的概况：风度传媒（广东）有限公司创立于XX年2月6日，坐落宁夏银川市云岩区江西省赣州市中华东路99号美佳大楼22楼，是省内专业提供整合营销服务的机构，也是首个专业从事文化发展、营销以及传播的团队。其以提倡和实践文化灵魂为理念，将媒体、营销和服务合为一体。依托整合人力、媒体等资源，产生公关传播、广告传播、活动传播、网络传播等奇特的渠道网路，并借此为顾客提供全方位的优秀整合营销服务。有效整合资源，产生以伙伴式营销、教育式营销、差异化营销、游戏营销、网络营销和体验营销等为主体的奇特渠道，传播人文理念，为学院生提供职业发展服务，为企业提供专业的校园营销服务。风度扎根于校园，凭着对院校市场的全方位了解，专业的团队，高效的执行力以及已然成功铺装的院校互动营销网路，旨在于塑造"校园营销企划推广专家"品牌，成为企业和院校的最佳互动平台。

风度传媒的合作伙伴有：北京纵横品牌顾问公司、中国房地产商大学、可口可乐公司、克莱克国际教育、蒙牛乳品、武岳集团-林城花都（新盘）、海尔集团--广东格兰仕商贸公司合作伙伴和全省第二届学院生广告艺术竞赛广东赛区等。广东省独家项目合作伙伴有：北京纵横品牌顾问公司和《房地产纵横》杂志社等。

公司业务结构：

一、形象：企业cis/设计、导入项目形象设计、包装和推广。

二、策划：小型商业活动营销企划/执行、新产品营销企划/推广、项目招商企划/可行性专项督查、公关活动企划及执行、品牌营销企划、企业个案营销活动企划/执行和会展企划。

三、设计：标示设计、包装设计宣传彩页、年报设计、手绘pop、dm、海报设计、展示设计、网站建设/维护和装潢设计。

四、代理：户外广告媒体。

实习的第三天，龚上尉总总监提出希望我们能在短短的实习期间了解桂林市广告行业的整体情况，并有所收获。隔日，王总监在晨会上给以了我们几点建议，随后安排了我们的第一项工作任务。王总监提出：runnerteam是一个团队，必须有团队的合作精神，在团队中要调整好自己的态度，掌握好实习的机会。王总监还要求我们每三天都要有晨会，以晨会来有条不紊的安排每晚的各项工作，在上班之前也要开结束大会，总结一整天的工作收获和心得感受。

我们的第一项任务是在一周内作出海口市广告行业媒体的调查和房地产企划营销案例的调查，以及剖析出四川广告行业与全省各地主要城市的广告行业的对比，并提出改变四川广告行业现况的议案。一周出来，我们对工作的适应良好，并在工作中积累了经验和教训。在杨总监和王总监的指导下，我们渐入佳境。本周以风度传媒的工作原则来总结就是：不做没有疗效的工作，不在目标没有确立之前盲目行动。快乐的工作，快乐的生活。

在紧张的一周工作后，顺利的完成了公司交给我们的实习任务，接着又接到了公司安排的第二个任务-----给两个顾客做vi设计，但是要求每人都做两个logo，选购出六个来做完整的vi全案。时间过得飞快，就两个任务我们用了差不多三个周的时间，前三周的任务为一个市场调查，两个vi设计。通过三周的努力所有的工作基本完成。在这段实习工作中我们觉得到社会和中学是完全不一样的。调查工作和根本没有书本上写的这么简单，会有种种问题出现在我们的调查工作的中。所以好多知识不想书本上写的那样，书上的就是人们实践中得出的理论，我们要把这种理论用在实践中去，在实践中找到实际情况和理论的结合点重新提炼出自己的理论。这样能够跟好的理解和建立我们的专业知识。在上面任务完成的情况下杨总监给了我们第四周的任务---凤华冰柜的销售活动企划案，在此次的企划案任务中我们发觉了自身的好多不足。好多企划的看法没有切合广大受众的实际，思想也不成熟。我们在自身不足的情况下，认真听取杨总监的教诲，汲取在中学学不到的经验及内容。在团队的讨论下我们确定了企划案的总体方向，并在团队的共同努力下和在杨总监和王总监的指导下我们总算写出了符合她们大致要求的凤华冰柜的活动企划。其实，通过此次企划案任务中，我们发现了自己好多的不足。其实我们的专业知识真的是很扎实，而且我们的经验、思考问题的方法都和现实中都有很大差别。我们须要学习的东西真的还有很多好多……。其次，我们一致觉得一个企划方案同一个陈述方法给他人的理解是不同的。因而，对活动方案的陈述还要因人而异，要按照被陈述人接受话语的方法进行陈述，这样就能达到事半功倍的疗效。

第五周我们在完成了杨总监交待的任务后，主动向杨总监提出我们想参与公司下一步的业务工作。这次实习后期的主要任务是揽业务，摆在我们面前的业务有四个：第一是拉拢公馆刊物刊物的广告商；第二是拉拢风度自办车类刊物的广告商；第三是拉拢风度在蟠桃宫的led大屏的广告商；第四是与五粮液饮料西安总经销商洽谈新产品换代升级的推广企划。我们六人组分成了三小组，分别去做了任务，此次任务中，我感遭到作为一名业务员的辛苦，拉拢顾客并不是一件容易的事。其实我们鼓捣了好几天，联系了好多顾客，到头来，能合作成功的就只有一两家而已，甚至是没有。

就这样一晃我们的实习就结束了。

三、实习总结或感受

通过此次实习我真正觉得到进入社会后我们要学得的东西好多，差别还是有的，专业课知识的缺乏、动手能力不足等等，我也晓得这不是三天两才能学会的，不过我深信我能做到这一点。此次实习对我的结业设计也有很大的帮助，我想能否在之后的设计过程中感受到好多东西。

实习是每一个学院结业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了好多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们之后进一步迈向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

人们常说，学院是个象牙塔。确实，中学与职场、学习与工作、学生与职工之间存在着巨大的差别。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方法、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老责怪公司不愿急聘应届结业生，有时侯也得找找自己头上的问题。而实习提供了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实习的经验，之后结业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成中学生向职场人士的转换。而现在，我能感受到了。有些磨难，有些压力，有些伤害是难以避开的，这是成长所带来的宫缩。想起之前很鄙夷的看待家人的安排，和不知深浅，没遮拦的向罗老师阐明自己的卫道士思想，我真该反思了。找准自己的定位，探明自己的公路，认清自己的实力，高瞻远瞩，脚塌实地，我想我们会走得更远，会听到更多的景色。最后用罗老的一句话和朋友们自勉："结业之后的日子，尚且这么，这就是现实。实习，只是体验了一把而已。实际上好多时侯要的不是你的知识和技能，要的只是一种精神。这个精神的名子叫：坚持"。最后还应当谢谢老师给的这次机会，让我真正学到了好多专业和社会知识。

结业生实习报告总结3

在将要过去的学院生活最后一个年头里，站在我面前的就是那种憧憬已久的工作，我的心早已飞到这儿。我很高兴，也很激动。由于我总算可以在这个巨大的舞台上突显自我。时间过得真的很快，不知不觉我早已来到广州有一个月了。在校园里生活了数十载，而社会与校园是不同的两个世界，其实我们不能完全立即适应这激烈竞争的社会.但我们要学会逐渐适应这个社会。我想我这一个月的时间算是我一个正式从学院结业的中学生过渡到工作岗位并走向社会的第一步。

五月十四日式我实习即将开始的第三天。刚到**公司一切对于我来说都是新鲜和陌生的，盼望着认识，了解和吸取我所缺乏的东西。

一．**公司

**公司，多年从事市政基础设施的建设并和政府多次联手建造经济适用房，有着丰富的施工经验以及雄厚技术力量。XX年公司开始变革为从事房地产开发，货运，仓储，高科技等多样化经营的小型投资控股企业集团。

一个新的公司将诠释在人们的面前，我有幸成为的一分子，倍感挑战与机遇并存的。对于公司而言这个时侯涉及房地产行业是有挑战的，面对二oo十年和XX年上半年房地产行业的地价高涨，遭到面条比蛋糕贵的现象，因为大量资金注入到房价促使房价高涨。到XX年下半年国家采取了趋紧的货币新政：多次提升存款利率和存款准备金率。从王石(拐点论)的抛出，到潘石屹的(百日嬗变)以及近来任志强鼓吹的要死也是建行先死的大炮论，都说明房地产行业正式步入一个冬天，并喻示着XX年是房地产行业重新洗牌并改变格局的一年。所以对于公司将是最具有挑战的一年。对于面临同样的挑战的每一个职工来说，这使我们每一个人身上就会担负一种力量，一种共同努力做好本员工作，一起与公司渡过困难时期的力量。

二．实习的内容

1.投资发展部。

投资发展部，一个年青的部门。都说对于一个进军房地产行业的新人来说，首先应当学的是要从新盘即一个点开始学起的，一个点推动一条线，一条线推动一个面。从一个楼的点到整个区域的宏观形势的面，渐渐的丰富自己的知识。

部门同学对我都很照料，使我很快的就融入到这个部门。从实际的踩盘，去认识一个新盘，一个城市，了解一个市场，到和售楼人员得悉一些关于新盘的资料，其中的虚实就愈加耐人深思。要从他们的口中得到一些他们不想说的话是很难的，尤其是首先要对自己进行一番修饰，从着装到说话的口气，防止让售楼人员辨认出我们是来踩盘的人，而有时侯倘若被发觉是踩盘的，则是不说被人家责骂一顿也是基本没有实质性的收获，算是多锻练心理承受能力吧，对我来说会是一个难得的锻练的经历。假如踩盘顺利的话，我们得到我们想要的资料和一些关于新盘的一些口头上的信息回来要进行整理和分类。其中的信息包括，新盘的地理位置，周围的商业概况及配套设施，房型，主力跃层。容积率，销售状况，空置率，车位的问题等等都是我们所要了解的信息。其中有的信息是口头搜集来的，须要我们去通过一些渠道去分辨真假。由于有的时侯我们和售楼人员处在一个相互博弈的环境下。我们签署许多的报纸，其中我们要关注的是有关开发商所刊载的房地产的一些信息。例如新盘的介绍，主打的卖点，广告语的设计，以及一些关于行业最新新政法规的颁布。在投资发展部的时间里使我对房地产行业有了初步的认识而且宽阔了我的视野。

2．财务部。

集团老板考虑到我的专业和特长，把我调到了公司的财务部去做。我开始公司财务部的工作是从一份报告开始的，尽管何总出了一个简单的题目，并且我还是做得不好。以后王总通过这一份报告向我灌输着怎样做好财务人员的一些最基本的东西，以及我在实习期间要努力的方向。以后的几份报告尽管也是做的不好，而且在王总的指导下还是一次比一次做的好一点了。在这段期间，王总像老师指导中学生一样的去指导我有些东西要怎么去做，但他不会像高中时侯老师教中学生一样去一笔一画的写字。而是总会告诉我一个方向，剩下的东西还是要靠我自己走。他说假如哪些都告诉我了，那对我的成长也是一种不利的影响。我也能理解王总的这一番话，所以还是努力的去尝试，尽管时常的都会犯一些小错误，而且我想只有这样能够更快的让一个人去适应并做好一些东西。

由于财务部要涉及对外联络这个层面，我经过一段时间的适应以后，王总开始带我出去接触一些人，算是锻练新人。在这个期间内，因为工作的须要我们陆相继续的接触了银行，上海发展建行，中信建行，中国建行，北京市立信担保公司，上海市中小企业担保公司以及台湾许林律师事务所等多家单位和公司。记得我第一次随王总出差接触的是台湾许林律师事务所，公司的项目须要资金，经人介绍我们在公司大会室开始了和许林律师事务所的商谈，第一次的磋商在我看来是我上了挺好的一堂课。在我看来台湾人的脑子是十分精明和细致的，这就要求我们在涉及提到融资的时候所讲的不可以有一点的疏漏，由于一个细节都可能造成合作的失败。在我觉得大会室的空气是阴郁的，王总在这些环境下有条不紊的从各个方面论述着我公司的一些基本状况以及对未来的一些预期。对于我第一次的实战磋商心得来说，这些环境下的磋商给了我一个直观的体会，是在中学的时侯书本知识所不能给与的。同时在回答对方一些问题的时侯，怎样组织好这种语言去完美的抒发。每次的场合不同，接触的人也是不同的，这就要求我们有一个迅速适应的过程，在这个过程中我们要尽量的去了解对方，假如对方是我们第一次见的人，怎么了解对方，怎么开始双方的谈话，怎么让她们对我们的项目感兴趣，并把话题的方向朝着我们的目标去走，并最后达成我们的预期。那些都是须要一定的阅历和精湛的语言方法，这是须要一个过程去学习的。

接出来通过一些建行的人员提到融资的问题是我真正的步入实战的融资体验的开始。

首先，国外的建行大致分两类。一方面为国有商业建行，如工行、农行、工行、建行；另一方面是股份制商业建行，如招商建行、华夏建行，中信工行等。一些建行在新政和制度里面会有一些差别，这就对公司而言，多渠道的获知一些信息，看哪家建行的新政或则制度更会对我公司融资层面给与更大的帮助。其中的怎么选择问题是要考虑的。就一个对于公司注资付息的问题，之前找的中，农，工，建四家国有建行因为建行在这方面有限制，所以是不能做的。涉及公司变更营业执照的有关事宜，这几家交行对于注资货款的储蓄是没有月息的，而对于中信建行来说是能做这个业务的。其实只是很短的时间，并且就考虑到注资的金额来说，也是一笔不小的金额。假如没有考虑到这个层面的问题，这么这笔钱也就是不存在的。所以对外联系还是要保持信息渠道的多样性和广泛性。

其次，对于建行的一些专业术语，以及工行对个贷的控制流程是要把握的，由于每次和建行的人员去打交道的时侯，交行的人员就会和我们讲一些交行的专业层面的术语，好多一部份都是我在中学的时侯学习过，并且没有实际把握并灵活运用。倘若能熟练的把握并灵活的运用，才能使我们在商谈中愈发游刃有余，能够使我们站在比对方更高的层面去认清这种事情，也就更能在融资的方面朝着更有利于公司的方向去走，最后找到一个平衡点进而达到一个双方都满意的预期。对于建行个贷内部的控制流程之前不是很熟悉，也是这一方面我之前不是很了解的，通过这一段时间的了解对了这种方面有了简单的认识。企业融资的基本目的是为了公司自身的生存和发展，同时还有其它的活动动机。主要有扩张性动机指的是企业因扩大生产经营或则追加对外投资的须要而形成的动机。还清性动机是企业为了还清某项债权而产生的欠款动机，即借新债还旧债。混和型动机即便混和了扩张和偿付两种动机。建行按按揭的期限可以分为短期房贷，中期按揭和常年房贷。短期按揭：

现今对于企业申请向建行房贷，农行要看你的信用等级，看往年的按揭记录。因为公司之前没有房贷的记录，所以在建行那面信用等级是不存在的。所以要以抵押担保的方式按揭。因为周转材料和机器设备许多建行或则不要或则评估的价钱比较低，由于建行风险控制是比较严格的，会增加按揭的额度。假如对按揭额度需求比较大的时候就要找担保公司，担保公司可以放大授信，提供全额反担保来提升按揭的额度。申请按揭时建行和担保公司开具抵押物的详尽情况，包括使用期限，摊销费用和变现的情况。还有过去五年的财务报表，按揭资金的使用情况，企业的还贷来源等。

四．对财务管理的一些认识

学院四年正式过去，通过此次的实习，我对自己的专业有了更为正确而深刻的了解，也是对这几年学院里所学知识的巩固与运用。从此次实习中，我感受到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，而且须要愈发努力的再学习。有些时侯也会办错事情，我晓得自己还有好多的不足，所以将来就要愈发的勤劳工作。我相信勤能补拙，每天都要进步一点，为立润尽自己的一份力量。我觉得作为一名出众财务管理人员要上得厅堂，入的卧室。上得厅堂即与财务有关的对外业务，包括与农行，税务部门，国土部门和担保公司等等。对外业务是一个财务人员综合素养的彰显。从对金融业务的了解到商务礼仪的完美彰显以及高度的语言驾驭方法和磋商能力。入的卧室即对孤僻财务精细化管理挺进，精细化财务管理须要“确保运营资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，。并将财务管理的触角延展到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。其实，精细化财务管理是件极为复杂的事情，虽然正所谓“天下难事源于易，天下大事源于细”。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.

在大临江仙中让自己才能找到自己耸立之地。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

千里之行，源于足下。

结业生实习报告总结4

本人为徐州师范大学xx级新闻班大专01班实习生李海东，从20xx年3月6号开始至5月28号在青岛墨镜店进行了为期三个月的实习。在实习期间，受到公司领导的照料和关爱，并在指导老师的率领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的职工。

在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是追随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方式和汲取老师的经验，学习怎样做好业务的基本方法，强化人际相处锻练自己的抒发能力，学会与人交流。在工作过程中研究方式，认真打算。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导，强调不足，学习先进经验。

时光似箭，时光荏苒。转眼几个月的实习生活早已过去了，在近来的几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有酸楚和教训，那些成功的经验将激励我在之后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在之后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。

我的实习生活是从20xx年3月5日开始的。实习一开始，因为刚过新年公司人员配备很不完整，这使我有机会在一步入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，降低了做基础工作的时间。一开始我主要负责管理产品销售的收据，用笔记本确切地开据产品的销售账簿，因为每天下午放学时就会将第二天的销售订单取回公司总部，为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以复印完第二天的订单，在我一开始的几个周内每天都要工作到九点多钟，真的非常辛苦，这时我才想起中学生活的惬意，虽然在中学时，觉得中学生活很苦。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我渐渐适应了公司工作节奏，熟悉了公司各类财务软件的使用方式。

据悉，通过大量的实践我也渐渐熟悉了公司的各类产品机型，使自己的工作效率大大提升，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提高，为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地感受到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力能够将工作作好、做扎实，就能得到领导和朋友的认可，这段艰辛的经历将激励我在之后的日子愈发努力的付出，由于只有付出才有可能获得成功。

我本来是一个挺外向的人，不是很擅于和他人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这些生活习惯似乎在中学中不会形成太多的负面影响，并且在公司中，各类工作须要你们团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这些整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，其实我早已习惯了一个人独来独往的生活形式，用更多的自我思索取代互相交流，然而现代社会要求我们每位人要学会互相交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处世的生活形式，我会渐渐改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处世的良好生活形式，这一切除了是个人发展的须要，也是时代和社会发展的趋势。

诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的感受。

我实习的公司因为自身的诱因以前追讨外省一生产厂家一笔数量相当可观的款项，我们公司拖了许久才将款项支付给对方公司，尽管对方公司没有由于此事而中断了两家公司的合作关系，并且自此之后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司款项，使我们公司在资金运作上处于愈发被动的地位，并毁坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。

在实习过程中，我遇到了好多这样的事情，这让我愈发深刻地感受到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，能够在自己有困难的时侯得到他人的帮助，因而顺利地完成自己想要做的事情；一个企业只有诚信经营，能够使自己的经营活动愈发顺利的展开，虽然企业遇见了一时的困难，其他企业也会由于其往年的诚信经营，而给与力所能及的帮助，帮助企业渡过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强；一个国家也只有具备了诚信的.民族品质，能够在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个愈发和谐的周边环境里去底蕴更深的民族文化内涵和历史积淀。

认真作好每一件小事将是我们每一个人都必须去努力追求的，在实习单位中，我一开始做一些基础性的工作，渐渐地我开始做财务工作，这让我深深地觉得到认真作好每一个细节的重要性，由于每一个数字都关系到公司财务数据的确切性，自己的一不留神都会给公司和朋友引起相当大的损失。这就要求在日常生活中本来不很严谨的我努力作好每一个细节。自己在工作中的一次次失误深深地疼痛我内心深处的每一根神经，这样的环境促使我愈加严格地要求自己，努力把日常工作作好，作到尽善尽美、精益求精，让自己在工作实践中不断建立自己的知识结构，增强自身的工作水平。

通过近几个月的实习，我开始认识到实践的重要性。实践中蕴含着无穷无尽的知识，这种知识须要我们在实践去发觉、去总结。在实习单位中有许多朋友，她们没有受过正规的学院教育，而且她们一直做出了良好的业绩，在公司抢占了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过几个月的实践学习，我学到了学多在校园内无法学到的知识，这种宝贵的人生经历将激励我在之后的人生路上敢于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受惠终身的宝贵财富。

最后，再一次谢谢杜老师在实习过程中对我的指导和帮助！

结业生实习报告总结5

结业临近，而这个是准结业生实习的最佳时期，是参与工作之前最好的练兵，而我作为去年的应届结业生，在系领导的高度注重、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，我们的结业实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届结业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提升，并得出一些建设性的建议。下边就是我的结业实习报告总结。

一、实习基本情况

实习时间

××年月日××年月日，共七周。

实习地点

实习地点个。在自治区内个实习点，区外个实习点。具体实习地点详见附件一，届大专结业生实习情况统计表。

实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有某些

实习人数

实习中学生。届三个结业班的名中学生全部出席了实习。

实习指导班主任。共人。因为实习点多，地点分散，系领导、教研室处长和本学期任课班主任及相关行政人员全部出席了实习指导工作。

实习方式

按照大学教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种方式。分散实习中学生自己联系实习单位，都开具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习中学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业班主任指导。实习类型有结业实习和结业设计两种，。按照中学生个人意愿和特征选拔结业设计中学生，其他中学生出席结业设计。

实习成果数据统计

收到个实习点每位点一份实习鉴别(实习单位签章有效)。鉴别对每位实习中学生作出了评价，名中学生单位实习鉴别成绩全部合格。

收到中学生实习报告份。其中结业实习中学生每人一份，共份;结业设计每组份，共份。实习报告全部合格。

收到实习班主任每人一份实习总结报告，共份。报告内容包括三部份。一是对中学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每位中学生给出综合实习成绩。三是就结业实习过程中反映下来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体中学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与疗效

达到了结业实习的预期目的。在中学与社会这个承前启后的实习环节，朋友们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散方式。原则上以就业实习为主，同时与结业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要彰显在两方面。

工作能力。在实习过程中，绝大多数朋友积极耐劳，诚恳好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸磋商、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的中学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍遭到实习单位的好评。大多数中学生能胜任单位所交给的工作。在结业设计单位和有些企业，实习中学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展作出了贡献。

实习形式。实习单位指定指导人员师父带师父式的带中学生，指导中学生的日常实习。中学生在实习单位，以双重身分完成了学习与工作两重任务。她们向单位职工一样上放学，完成单位工作;又以中学生身分诚恳学习，努力吸取实践知识。朋友们认真的工作心态、较强的工作能力和勤劳好学的精神深受了实习单位及其指导人员的一致好评。

实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提升，完满地完成了专科教学的实践任务。二是提升了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些中学生在实习单位遭到认可并促使就业。四是为结业论文积累了素材和资料。

组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检测和指导实习工作，协调解决实习中碰到的问题，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入中学生和实习单位，阐述实习大纲及实习计划内容，明晰实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助中学生学会具体地剖析问题、解决问题，学会推进专业知识，用专业知识指导实践，指导中学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导中学生“找事做”，挖掘她们的实践经验;检测中学生实习工作日记，把握实习情况，指导工作及时有效;督促中学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好中学生的实习成绩考评及评定工作，出席实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每位中学生交流一次。指导方法有电话、电子电邮、下点、面谈等。基本达到了及时发觉问题，解决问题，提升实习质量的目的。

实习单位的指导老师认真负责。除了指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

产学研关系。实习前后系领导率领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的谢谢信。实习中学生积极配合企业工作，她们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的推动作用。使产学研关系得到了进一步巩固和发展。

总结交流。回校后举行了各类方式的交流会，内容丰富、气氛热烈，朋友们积极发言谈经历，谈感受，谈看法，论题丰富，论点详实。实习指导老师莅临交流会，既肯定了朋友们的成绩，又强调了实习中的不足，并对朋友们的观点或感受进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

三、实习改进建议

降低实践环节。中学生们共同的感受之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场督查，都须要笼统的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，中学生上班回去找书找老师求教，其他实习点的朋友也主动参与出筹谋策。极大的激发了你们的学习积极性，许多朋友遗憾学习时不够努力勤奋。一个普遍反映的问题是朋友们希望都能出席一次实际营销企划活动，以系统地了解企业运作过程，提高实践能力。在我们的教学计划中，尽管有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如五年级设一次短期专业性社会实践，会促使中学生学习，进一步降低实践知识。假如降低实际营销企划内容，会加强班主任工作量。并且，降低社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于中学生就业。我们初步计划降低营销企划实践工作项目，使目前中学生的参与人数从降低到。建议中学把专业性社会实践列入教学计划。

承认班主任指导社会实践的工作量。目前班主任指导社会调查实习、毕业实习都没有记入教学工作量，所以不能调动班主任积极性，也出现了前面三番五次指出但总是无法起效的实际情况。包括结业论文也存在这样的问题。指导社会实践和结业论文须要班主任投入一定的时间和精力，就能收到疗效。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是企划活动，每位好成绩的取得，都投入了指导班主任大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和结业论文的同时，应当肯定班主任的工作量，能够激励班主任投入，才不会流于方式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和结业论文工作记入教学工作量。

加强教学变革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，但是，我们的中学生却无法找到合适的岗位。客观表现为企业通常急聘有几年工作经验的人。虽然企业的真正须要的是人才，这儿折射下来的是：应届结业生不算是人才。我们不能改变急聘条件，只能使自己成为人才。中学生如何能够成为人才，是我们面临的急迫问题。首先，要研究营销人才的内涵，之后借此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素养要求等。要强化就业指导工作，注重就业率，就业率是大学生存的重要基础。

结业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明晰要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，加强实习疗效。以记入教学工作量为动力，激励班主任投入实习工作。