很高兴回答你的问题。

首先，正规的教育培训机构是经过当地教育局审批局审批的正规民办教育学校。分为营利性和非营利两种。我们市面上所见的教育培训机构一般均为营利性的！

教育行业是暴利行业吗？

首先我作为一个刚刚起步的教育机构的负责人，跟大家说一下教育行业算不算暴利行业。

第一点，教培机构没有固定的生源

教培机构的生源，第一靠宣传，第二靠口碑。宣传大家是有目共睹的，在小初高晚上放学，寒暑假开家长会发成绩单的时候，很多家长很多时候接到了很多的传单。也许很多家长不知道，发放传单的人员中很多都是教培机构的负责人。各种广告，各种平台发出去之后可能收货的生源寥寥无几，今天这个学生可能学的好好的，改天可能就去另外的机构。去的原因可能是教培机构师资原因，可能是家长认可另外的机构，也可能仅仅是因为他的某个同学在另外的机构想去搭伴。口碑很难做，我们的教培机构刚刚起步，来的基本都是成绩稍差的学生，改善一个学生的成绩哪是一朝一夕的事情，通常都是一个过程，改善学习习惯，补足知识缺口，灌输学习方法。家长的口碑怎么做，定期的回访，定期的反馈，但是家长看什么，看成绩啊！一周只上1--2小时，时间那么紧。很多时候你会发现这个学生的窟窿大的离谱，没法补！太难补！这样成绩上不去，家长即使对自己的孩子有认知，也不会对这个机构有认可！

宣传不到位，口碑不到位，哪来的生源！

第二点，固定的开支很大

很多人认为教培行业开支很小！以我的机构为例，每个月固定的房租1w多，水电一个月1000多（水电一般都是工业用水工业用电），宣传费用差不多是学生费用的3-5%。一对一学生学费的50%--60%是老师的工资，很多人可能不信！因为我们是三线城市，一对一授课一小时100家长都嫌贵！但是老师你得维持住就要用钱去维持，维持老师靠所谓的理想和画大饼在教培机构是行不通的！这次疫情开始，我们这边不得已第一个月工资给老师正常发放，第二个月老师只能发放生活费了。跟老师说如果有合适的兼职可以去考虑，如果以后正常运行迅速进入战备状态。没有办法，活下去都成问题。

第三点，行业竞争大

在08年左右的时候，那时候是教培行业的黄金时期，教培行业可以说随便支张桌子，学生自己就被家长送来了，现在你去学校门口看看，特别是寒暑假，一个家长手中的传单不下20张！什么概念？如果家长有意向想让孩子辅导，他会在20家中选择，如果不考虑别的家长和某些收黑钱的公办老师的影响。家长选择你的概率只有1/20。概率很小的，另外还要考虑到离家远近，孩子是否喜欢，老师资质，试听等等等等，即使到你的机构上了一节试听课，现在学会了蹭课的家长可不在少数，这里蹭一节，哪里蹭一节！如果你所在区域有20个机构，他可以免费蹭20节课。差不多一个假期的费用就省下了。

在疫情期间，我们很苦恼，因为网课，很多家长吃尽了苦头，去跟一些家长沟通开网课的时候，家长的头就是拨浪鼓。因为他很清楚，自己家的孩子的自律性不是很好，家长已经疲于应付，不想从早到晚天天盯着，家长是受不了的！

我们的教培群陆续的有几家机构已经开始转让了，开始卖桌椅板凳了。这次疫情一结束，可能就没了暑假，可以说教培行业的寒冬就是2020年。像我们这种小机构只能苟延残喘，尽量苟活。

最后说一下，赚钱，那是一个积累的过程。现在我都不如上班赚的钱多。希望自己可以完成自己的教育梦想，我是想把自己的教育思想和学习方法传授给更多的同学的魏老师！