东北的教育培训机构应该是全国所有教培业中生存最难的！

目前黑龙江局势刚刚控制住。 辽宁沈阳， 吉林省吉林市又发现新冠肺炎确诊病例。今天沈阳的小区又重新需要持健康码入园区了。 沈阳原计划的5月中下旬初一初二 高一高二的复课时间被推迟。 昨天辽宁省教育厅就幼儿园何时复园问题给出的答案是当疫情完全控制住的时候。 教育培训业一般允许复课的时间是不早于幼儿园复园。 那么可以说未来至少一个月都没有复课的可能。

对于转为线上课程， 其实大小机构的难度和困难是一样的。 目前比较流行的软件有阿里巴巴的钉钉等， 都是免费的，也有CLASSIN 等收费的面向机构的， 但也没有特别之处。 额外花钱做线上教学搭建是不明智的。对于机构而言，是否能够实现课消的核心因素还在于学生和老师的粘度。

但是很多机构， 尤其是一对一机构没有考虑到的问题是， 你的老师推行线上课是否顺利， 给你反馈的并不一定是真实的！ 因为群体线上课的效果肯定不敌一对一线上课的效果，这样就会有老师私下一对一的线上授课， 而培训机构没有任何收入和课消。等可以复课的时候， 机构等来的是退费申请还有学员甚至老师的流失！ 转线上课对于机构而言，真是新婚之夜的新娘， 怕你不来， 又怕你乱来！

疫情期间， 我不建议进行额外创收。 因为， 疫情导致很多家长支付能力不足。 而家长也普遍担心机构挺不下去倒闭，自己刚交的钱打了水漂， 何况， 相对于线下授课， 家长对于线上授课一般来说并不是特别接受。 所以， 有所谓专家支招， 如何的线上课程销售成功， 为疫情困境中的机构输血续命，我真的怀疑这是本身自己生存困难， 想卖培训机构运营课程的一些人故意所为。要知道， 困难之中， 有真朋友出好主意， 也有趁火打劫的。 所以不去出昏招就是好招。

那么是不是什么都不能做了？我给出几个招。 一， 控制支出， 能省则省！ 非常时期就要非常对策。 可以放假回家一些人， 不要担心人回不来。 要坦诚说清楚自己的困境，懂你的自然会懂你，压力不要自己一个人去扛， 大家有义务去分担。 如果不认同， 可以离开。 因为这个难处是全行业的， 不是你一家的。 她/他离职也一样没地方去， 疫情结束后， 如果你还幸存， 你也一样可以招聘到更优秀的人才。

二，维系住几个核心老师， 让她们课消， 有收入。 这样老师能稳定， 学员也有持续的学习和情感的联络， 要以课消为主，不要太考虑招新生带来新的收入。

三， 暂停社保。 目前出台的免交社保的政策给的是中小微企业，教育培训业属于民办非企业性质。 国家出台政策的时候给这块给遗忘了。 但是， 相信以后政策会补上这个遗忘的角落的。

四， 同房东协商房租。 这个时候如果校舍被房东贴出来对外招租， 无意是直接宣判机构死刑。如果房东是国有企事业单位、 他们有政策。 目前是免一个月。 估计再有两个月时间， 文件从部委到地方就落实了， 到时候可以免三个月。 如果租赁合同明确是房东交租赁税， 那么房东给你免三个月， 税务部门到时候会依照国务院文件给房东免一年的租赁税， 总额为房租的25%。 这相当于国家给你免了三个月租金。

五， 控制好退费。 疫情期间， 因为东北的教育局都不让学校开门， 所以可以不受理退费。 如果有投诉教育局也理解。 关键是当教育局允许行业复课的时候千万不要出现退费潮， 这一点处理不好可能会出现挤兑， 导致培训机构直接倒闭。

以上建议， 是我给办学者的， 希望能帮助到你。